小型中小学课外辅导机构的营销战略分析——以长沙金榜教育咨询有限公司为案例.pdf

6 Y2t4821 摘 要 《2009—2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》指 出，中国教育培训市场潜在规模将达到3000亿元。每年参加各类培 训的青少年儿童超过l亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。 而在大中城市，90％以上中小学生在课后接受各种各样的辅导，这是 一个无比巨大的需求群体市场。我们正是看中了这个行业的前景，于 2011年6月，创建了长沙金榜教育咨询有限公司。 我国先后颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》和《中华人 民共和国民办教育促进法实施条例》，从政策层面上规范了对民办教 育的管理，确立了民办教育的归属以及合法地位。近年来，民办教育 乘着改革的春风，蓬勃发展起来。课外辅导机构也是民办教育的一种， 近年来，国内外大量的资本涌入课外辅导市场，课外辅导市场的热度 备受社会广泛关注。更是出现了北京新东方教育科技(集团)有限公 司、学大教育、学而思教育这类的教育类上市公司，行业巨头已经初 见端倪。行业内，除了这些大佬外，更多是中小型课外辅导机构． 我们把学生人数少于300人、教师人数少于20人、教学面积低 于300平方米的课外辅导机构称之为小型课外辅导机构。课外辅导机 构和其他工业企业的运行方式大不相同，从性质上讲属于服务行业， 但又与传统的服务行业不同，他的消费者(主要学生)和服务的购买 者(主要是家长)往往不属于同一个人，因此在营销策略上要采取不 一样的措施。而且中大型课外辅导机构和小型课外课外辅导的营销策 略侧重点也有所不同。本文在分析中小学课外辅导培训行业市场的基 础上，对小型课外辅导机构的现状进行SWOT分析，针对小型课外辅 导机构的营销的7个策略做出全面的分析，分析每一个营销策略的优 势、劣势、机会和威胁，并根据营销策略应遵循的原则提出优化方案。 本文在实践的基础上形成一套切实可行的小型课外辅导机构市场营 销策略，对指导课外辅导培训的创业者有实际意义。 本文共分6章，第1章绪论是对论文的理论意义和实践意义的分 析，对研究思路和研究方法进行阐述。第2章对相关的理论进行了描 述，重点介绍了SWOT分析法和营销学的7P理论。第3章对课外辅导 的市场研究现状进行分析，分析市场特征，以及产生原因。并对所研 究的公司现状也进行了分析。第4章对小型课外辅导机构进行SWOT 分析，并对营销策略的7P理论中的每一个理论进行概念的界定，然 后对小型课外辅导机构进行了优势、劣势、机会和威胁进行分析，并 对长沙金榜教育咨询有限公司的营销现状进行分析，在此基础上，对 营销策略中产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员管理策 略、有形展示策略、过程管理策略进行详细的分析。并以长沙金榜教 育咨询有限公司的运营现状为例，对每个营销策略进行了SWOT分析。 第5章分析了营销策略中应该遵守的原则以及小型课外辅导公司营 销策略的改进方向，重点指出要高度重视网络营销中的团购营销方式 和微博营销方式。第6章对论文进行了总结，指出论文存在的问题， 以及进一步研究的方向。 关键词：课外辅导SWOT分析营销策略7P理论 U ABSTRACT The is of analys report Chinese educationtraining market’s researchand development prospectsoutthat points China educationmarket trainingpo