原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
把握时机 抢占市场
——观澜御苑一期营销工作总结;1;寻求解决之道;Ａ地块
资源较弱，面积小，中小功能性户型;;目 标 回 顾;核心问题解析;锁定目标客群：区域客户特征明显，稳抓区内客户，满足刚性需求，稳扎稳打，快速销售！;;阶段 划分;我们的工作;回顾关键动作;寻求阵地 正式亮相;阶段背景：阵地不符的尴尬;第二步：快速进场;效果评估——开张大吉 初战告捷;借势造势 扩大影响力;阶段背景：新盘入市 快速建立项目影响力;解决之道：借势热点，制造话题，全民参与，口碑传播，引爆市场;;效果评估——夏日奇迹 全城知晓;心随我动 快速蓄客;阶段背景：明星进驻 资源抢夺 工程滞后 客户难承接;解决之道：借势明星 走近客户 传递价值 持续蓄客;效果评估：整个夏日 心随我动;效果评估：整个夏日 心随我动;利益诱导 借机梳理;阶段背景：工程滞后 干梳客户的尴尬;解决之道：蓄客、修内功两不误;效果评估：客户梳理 喜优参半;抢占时机 强势认筹;外忧：
10月新政即将出台，市场变化莫测；
竞争对手提前半月开盘，且均价直降200争抢客户！;解决之道：见招拆招 解决外忧;解决之道：通宵达旦 排除万难;解决之道：中秋送礼 锦上添花;效果评估：形象成功升级 展示包装到位;效果评估：认筹捷报 超标完成;效果评估：冲刺关头 欣喜发现;全城热恋 开盘捷报;阶段背景：客户装库 预期不高;解决之道：准备充分 临门一脚;解决之道：细化流程 万无一失;解决之道：现场把握 气氛引导;效果评估：开盘热销90%，实现均价6000元/㎡;开盘成果;营销费用汇总;得失分享;经验沉淀一：策略成功的占位高度;经验沉淀二：以客户为导向的精准营销;经验沉淀三：借势造势的影响力建立;经验沉淀四：抓准市场机遇 应对变化市场;经验沉淀五：特色有效媒体的充分利用;经验沉淀六：项目价值的有效提升;营销缺陷一：工程滞后，展示不足，客户价值拔升不够；;营销缺陷二：认筹违规操作，开盘细节不足, 团队协作精神较差；
文档评论（0）