第一章服装市场营销概述知识讲稿.pptVIP

服装市场营销;他是谁？;他是谁？; 从卡尔·拉格菲尔德身上，我们知道什么是世界著名设计师?但是同学们是否知道什么是时装营销大师呢？;本课程的目的与要求;第一节 市场和市场营销概念;第一节：市场和市场营销的概念;第一节：市场和市场营销的概念;第一节：市场和市场营销的概念;第一节：市场和市场营销的概念;第一节：市场和市场营销的概念; 3、服装市场营销的概念 服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想，进而满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。;第一节：市场和市场营销的概念;案例;1、市场营销观念的演变 市场营销观念随着市场的健全和发展不断完善，它的演变与发展经历了四个阶段。;2、新旧营销观念的区别;案例：哥本哈根气候峰会引发环保“??碳”服装潮 ; 市场营销组合（Marketing mix)就是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加 以整合、协调使用的可控制因素。 1960年，杰罗姆·麦卡锡（E.J.Maccarthy）将这些可控因素表述为： 产品(Product)：是指企业提供给目标市场的商品和劳务的集合体. 价格（Price）：指企业出售商品和劳务的经济回报. 销售渠道（Place）：指企业使其产品可进入和达到目标市场所进行的各种活动. 促销（Promotion）：指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的多元活动。 加上策略（Strategy），即著名的“4Ps”组合。 1986年，菲利普·科特勒： “6P”：政府权利（Political Power）、公共关系（Public relations） “5个营销要素”：探查（Probing）、分割（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）、人（People） 大营销观念：11个营销因素（11P) 1992年，整体市场营销：企业营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者。 1994年，顾客让渡价值：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。 ;第三节：市场营销组合; 可控性、动态性、多层次性;营销手段的创新 ;营销关系的创新 ;营销渠道的创新 ;营销传播方式的创新 ;其它富有创见的观点;作业： 一、作业本作业：（质量和卷面） 1、名词解释：市场、市场营销、市场营销观念（生产、销售、市场营销、社会营销）、大营销观念（11个营销因素）、整体市场营销、顾客让渡价值、营销4C理论、电子商务模式、虚拟营销等。（不明白的就做） 2、案例分析：分析课件P15中的案例：市场营销创造需求，分析其中包含了哪些市场营销的原理，并逐一对应说明。 二、空间作业：（质量和速度，明天开始） 1、完成课件的P4中的作业。 2、怎样理解市场营销的定义，试用市场营销的定义做一个自己的人生规划。 李洁的空间地址：/UserShow/default.aspx?uid=192835