运营智慧（百圆裤业）.pptVIP

第三板块：“势” 凡懂得“势”的人，就是成熟的人、有智慧的人。 如：大势所趋、大势已去 再如：张瑞敏——抓一个字“势” 经营“势”不是经营“管理” 境界就是经营“价值” 兵法13篇，是从13个角度举例说明了 “势”的重要。 老板怎么学： 根据此13个“势” 老师就是把学员带进老师的世界，把学生弄迷糊，老师就是带着自己的学问进入听众，看听众缺什么，就讲点什么。 老板就是带着自己的学问走进员工的世界，看员工缺什么就给他讲点什么。 用石头打水漂 钱打水漂 因为速度 进入企业“势”： 势一：“团队势” A(创业、有激情) B(公司上升期) C D 百圆在哪个点上？ 团队的势在哪个点上？ 李世民“见势速进”，“见不势速退” 面对“团队势”老板三步走： 一、当“势”已过C点，老板要提出2011年为公司休整沉淀年； 大丈夫相“识”而动 相“势”而动 二、当“势”在C点之前，老板必须拿出一部分资源，保留另一部分资源； 三、当“势”在C点是怎么办？把房子抵押也得去宣传 如：起飞理论 势二：老板“精力势” 老板人生事业进入断档毁灭，就是因为一个字，没有把握好“势” 如何把握住“势”？三步走： A.“势”在C点时，三三制原则： 三分之一精力培养后继之军(孩子) 三分之一经营当下 三分之一经营未来 B.当“势” 在C点后 悄悄地走开，魂在人不在 “势”不在后必须赶紧，主动人走茶凉，主动过河拆桥 C.“势”在C点以前，老板必须万念归一，全力以赴，“飞”起来 企业中，必须管好老员工，老 员工的精气神与速度决定企业的未 来！ 悟 势三：“产品势” A B C D 六类产品 刚进市场 开始上升 利润产品 下降产品 准备退出 按“月”说话 面对“产品势”老板如何决策？ 先看“势”是怎么决定公司成为“大、中、小”规模 如图： 小公司产品周期 毁灭思想，获利晚期 中型公司 获利中期 大型公司 获利前期 最关键的是时间成本 如：宝马X5还在销售时，推出了X6 老板进入用“线”来思考问题： 如：刘一秒老师 老板要学如何使用学问的学问！！！ 做事：目中无人、心中有爱、下 手无情 老板 高层 基层 基层 传达 “末势”如何管理？ 势四：“产业势” C B D A (行业) 裤装行业在哪个界点？ 1、是生活中用的人越多还是越少？ 2、看这是不是人们永续的需求？ 3、看在市场上有没有形成十个成型的品牌 (集团公司或上市公司)？ 如家企业，由三千家变成十家 以前是种树的学问，现在是怎样把树移植 到一起，变成森林的学问 4、我自己现在的规 模在哪？ 大多数人只有一条路 就是跟别人联盟 悟：我们的扩张战略怎么走？ 老板如何看“产业势”： 5、看社会升级改革中升起的新产业 踩对“势”的三个命脉： ①对行业有独到的理解 如：可口可乐(娱乐业)、麦当劳(地产业)、儿童自行车(标准的玩具行业)、赌场(娱乐业) 电动车是什么行业？ 作业 药店 随时将人们带来健康(社区服务) ②必须是触摸自己最心动的行业(尤其是二次 创业) 人类的高手能成事是因为对一个行业 有感觉 ③必须要通过此产业，将人生支起来 问自己，做这个事是否让自己的事业(人生) 飞翔、裂变？ …… 老板必须先成就别人才能成就自己 有感觉心事叫生活，没感觉心事叫差事 势五：“上游势、下游势” 运营企业就是运营资本、运营咨询 论经营管理时代：是从内部经营转入 外部经营。 策略一：紧密联盟 品牌统一、独立核算、资源共用、共同经营 例如：欧盟、超市 现在的竞争已经到产业链接与链条之间的竞争。 时代的拐点上，谁先站出来，未来 30年都可以成为王者。 策略二：半密宗联盟 是品牌独立经营、资源互用、独立核算 如：超市(跨省) 三个地区： A C B 三角联盟 势六：“发展势” 五度： 一、知名度：顾客尝试着购买 二、认可度：顾客反复购买 三、美誉度：用完产品不知不觉给别人说 四、忠诚度：谁说他用的产品不好，他 就跟人急 五、依赖度：只用这种产品 算账： 1.2009年产值多少？ 3.够不够公司存活？ 有心情才能有事情，有事情才会有爱情 “发展势”的三个步骤： 1.稳定：企业稳定靠忠诚度、依赖度顾客 2.发展：企业发展靠美誉度顾客 3.壮大：企业发展靠知名度、认可度 顾客 发展势的命脉： 企业发展壮大是内在丰富饱满、自然向外 延伸的结果。 如果你学的学问是你不相信的，也