嘉士德公司产品营销与供应商选择分析-analysis on the product marketing and supplier selection of christies.docxVIP

华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文  PAGE 9 1 绪论 1.1 选题背景，目的与意义 深圳做为中国当之无愧的最大的电子产品生产和出口基地，在世界范围内已经 有了一定的影响力。深圳产的电子产品行销全球，很多国际采购商纷纷到深圳来采 购各种电子产品。 而深圳的电子信息产品出口额在 2010 年达到了 1279.3 亿美元，占同期深圳口 岸出口总值的 44.7%，从这些数据不难看出深圳电子产业的出口规模之大，和在外 贸出口创汇业务中的重要地位。 深圳之所以能成为中国电子产品生产和出口基地，深圳及其周边庞大和完善的 电子产品供应链配套厂家起着重要的作用。同时，深圳作为毗邻香港的沿海城市， 为某些高技术电子产品的核心部件如 IC 等的进口提供了极大的便利，这也是深圳电 子行业做到今天的规模的一个重要原因。同时，深圳的电子企业具有很好的技术基 础和人才优势，这也是深圳电子行业翘楚全国的重要原因。 作为深圳电子产品生产企业和国外采购商的中介渠道，深圳电子产品外贸公司 也有着相当的数量，但是随着电子产品生产企业的自营外贸的展开和国外采购商直 接到深圳采购或在深圳设立采购办公室，深圳电子产品外贸公司面临着巨大的生存 压力。 但是深圳的电子产品外贸公司也有着自己的经营优势，比如经营产品灵活，在 处理国外采购商的多产品订单时有着一定的优势，一般服务也比生产厂家要好，关 键是可以走贸工技的道路，在公司刚起步的时候可以做贸易，一旦产品和市场的情 况熟悉了之后，就可以考虑自己投资生产产品，最后利用技术开发来增强自己的竞 争力和实力，最后达到品牌运营的目的，这也是一条很不错的路子。现在深圳很多 的电子产品的外贸公司已经开始走这条发展之路。 笔者在 2008 年 4 月份创建了深圳嘉士德有限公司，公司主要经营深圳电子产品 的外销服务，在将近 3 年的发展中，目前还是属于单纯的外贸公司阶段，没有投资 生产产品，公司设有售前开发部，售中服务部，售后服务部，采购部，物流部，行  政部六个部门，笔者在经营过程中深深感受到公司重大经营策略的重要性，因此平 时特别留心了公司的一些重大经营策略的制定过程，并希望通过 MBA 专业知识的 学习来提高自己的经营策略制定水平，从而使公司能够在正确的经营策略的指引下， 迅速壮大自身的实力和规模，早日走上贸工技到品牌经营的发展之路。 深圳的电子产品外贸行业可以说从深圳有电子产品的生产厂家的时候就有了， 在深圳电子产品行业发展的初期，大多数电子产品的生产厂家还没有进出口经营权， 它们的产品必须通过外贸公司出口，那时外贸公司的生意不可谓不好，而且由于外 贸公司的数量不多，业务的利润率也相对较高。但随着近几年外贸经营权由核准制 改为登记制，外贸公司的数量越来越多，而且很多生产厂家也开始自己经营外贸业 务，外贸行业的竞争越来越激烈，而且现在已经有一部分的国际采购商直接到深圳 来采购电子产品或者在深圳设立办公室，外贸公司的生存受到了巨大的威胁。 为了给笔者创办的公司提供经营决策上的指导，并给类似的公司的相关经营决 策提供参考，特撰写此论文，这也是本论文的目的所在。 本项课题的研究意义：电子产品的外贸行业虽然目前面临着巨大的竞争压力和 生存压力，但走贸工技到品牌经营之路对目前大多数电子产品的外贸公司来说，走 好第一步贸易是非常重要的，这一步走的好可以迅速积累资金，壮大企业规模，并 可以对公司将要重点经营的产品的市场情况进行充分的了解，从而为后面的第二步 第三步第四步打好良好的基础。而外贸公司的经营决策在中小型外贸公司的日常经 营管理中占据了重要的位置，并对公司的经营成果起着十分重要的作用，因此撰写 本论文对中小型外贸公司的壮大发展和成功转型有着重大的借鉴意义。随着全球经 济一体化的发展，外向型企业必将在此一体化过程中受益，因此研究中小型外贸公 司的经营策略对中小型外贸企业的发展壮大和转变为有自有品牌的国际化企业是有 意义的。 本文主要依据现代产品选择策略以及市场营销组合策略和供应商选择的前沿理 论，联系当前深圳消费电子产品外贸行业的形势，结合嘉士德公司的实际情况进行 研究。本文将通过对深圳嘉士德公司的外部环境及内部条件等因素进行分析，结合 企业战略目标提出具体的经营决策方案，力求在五年内将嘉士德公司发展成为有涉 及产品生产，技术开发和品牌经营的中型外向型企业。同时通过对嘉士德公司的经  营策略的研究，为深圳的中小型外贸公司的经营策略的制定提供借鉴。 1.2 国内外相关理论概况 关于企业经营产品选择和对应的营销组合策略和供应商选择的理论，国内外目 前概况如下。 1.2.1 产品层次理论 在计划营销提供物时，营销者需要考虑产品的五个层次：核心利益，基础产品， 期望产品，附加产品，潜在产品。每个层次都增加了更多的顾客价值，