业务范围和管理熟悉体育经纪人的申请条件和从业要求.PPT

第二节 体育经纪人 一、体育市场 二、体育经纪人 教学目的要求：要求掌握体育经纪人的概念、作用、分类、素质要求、业务范围和管理；熟悉体育经纪人的申请条件和从业要求；了解体育市场的相关内容。 教学重、难点： 体育经纪人的概念、作用、分类、素质要求、业务范围和管理 一、体育市场 体育市场就是指以商品形式向人们提供体育产品或对体育物质产品和劳务进行交换的场所与交换关系。 （一）狭义的体育市场：是指直接买卖体育服务这种特殊消费品的场所。 也就是体育场馆、健身娱乐场所、网球场、保龄球馆和项目培训点等地方，消费者通过门票、入场券的购买以及支付培训费用等方式，直接购买各种体育商品。 （二）广义的体育市场：是指全社会体育服务产品交换活动及交换关系的总和。 （三）市场学意义的体育市场 　　指为了满足体育方面的需求而购买或准备购买体育产品与服务的消费者群体。 二、体育经纪人 （一）概念 P184-185 体育经纪人是指在体育经济活动中，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动，以收取拥金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。 （二）作用（补充） 1.促进体育产业市场化、社会化进程 一些优秀体育经纪人成功的经纪活动，把国外先进的体育经营理念、管理经验等带到中国，把高水平的竞赛、高水平的运动员带到中国，把许多市场资金带到体育运动队和比赛中来，这些对繁荣我国体育市场，促进体育社会化发挥着极大的作用。 2.促进体育职业化进程 体育经纪人在流通领域中促进了体育生产和消费，加速了体育竞技价值向商业价值的转变，业余体育向职业体育的转变。 3.加强信息的传播和交流，促进体育资源合理配置 体育经纪人依据市场的需求，在了解政策法规、掌握俱乐部和运动员信息及对社会的体育需求的基础上，传递各方信息，加强彼此的交流，促进各方的理解。 4.有利于运动员训练和比赛 5.有利于运动员形象开发 体育经纪人的专业知识和掌握的多方面信息对运动员的形象定位具有很大的帮助。 6.有利于大众体育的开展 促进了我国大众对各种体育运动、体育明星的了解，增加体育知识和体育运动的概念，有利于大众体育健身运动的开展。 （三）分类 1.依据体育经纪人的组织形式 （1）个体体育经纪人，指具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事体育经纪业务的自然人，亦即人们常说的“个体户”。 （2）合伙体育经纪人，指两个或两个以上的个人联合从事体育经纪活动的合伙组织，如体育经纪人事务所等。 （3）法人体育经纪人，指从事体育经纪活动的企业、公司等法人组织。 2.依据体育经纪活动内容 （1）运动员经纪人，指专门从事运动员经纪活动的体育经纪人，主要代理运动员转会、运动员参加比赛、管理运动员日常事务等。 （2）体育赛事经纪人，指从事体育比赛和体育表演的筹划、组织、宣传、推广等的体育经纪人。 （3）体育组织经纪人，指从事体育俱乐部、运动队或体育组织有关事务代理活动的体育经纪人。 （四）素质要求 1.高尚的人格修养和职业道德 姚明体育经纪人队伍(Team Yao)中的约翰·海金格是芝加哥大学商学院的终身教授，当初向Team Yao的负责人章明基推荐海金格的则是一名刚被海金格通知无法成为芝加哥大学终身教授的学者。推荐者的第一个理由就让章明基非常震撼，海金格是位非常有才华、非常公正的好人。无法成为终身教授就意味着自己的饭碗不保，但推荐者依然在强调海金格的人品。海金格正是依靠自己的学识和人品赢得了姚明的体育经纪人地位。 2.了解市场营销、经济、金融基本知识 体育经纪人的经纪活动需要在市场经济下运作，体育经纪人的生存空间、活动场所、交易环境就是体育市场及整个世界大市场，对市场交易、市场营销、市场规律的了解就显得很有必要。 3、拥有相关的体育专业知识 体育经纪人应对自己主要经纪的体育项目有足够的了解和热爱，熟知该项目的比赛规律，了解该项目的训练、竞赛、选材等方面的知识，了解自己经纪范围的运动员和俱乐部等的情况。 4.宽广的知识面 体育经纪人应受过良好的教育，具有宽广的知识面，除具有经纪人专业知识和体育专业知识外，还应比较精通社会学、心理学、管理学、公共关系学、法律等方面的知识。 体育经纪人需要掌握的法律法规包括国家颁布的有关基本法规和体育行业的有关法规。 5.捕捉信息及准确的判断能力 6.社交能力和协调能力 7.出色的谈判能力 体育经纪人需要有很好的文字表达能力，对经纪中的业务文件要主题鲜明、层次清晰，用词准确、恰当。谈判中要注意口头表达的感染力，口齿清楚，言简意赅，有理