房地产经纪人超级实战宝典全--销售精英培训.docVIP

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2018-05-20 发布于四川
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③善用发问技巧（1）发问可以发买方之需求、购房预算、喜好、弱点等。（2）发问之前，应先取得对方好感（信赖感），再作发问。（3）发问要针对重点（需求、预算、喜好），勿询问一些让人反感之问题。（4）发问之目的，是希望能够达到“成效”为目的，因此，可列为发问重点。 A购屋者需求（面积、价位） B购屋者喜好（楼层、彩光、通风、建材、朝向、风水） C购屋者动机 D购屋者态度，是否具有足够诚意 E职业、所得、经济、家庭人数，是否有自主权，可以自己作出决定 F社会阶层、文化 ④发问要掌握技巧《一分钟全部内容焦点回顾》，在这一章节，您学习到1，成为优秀经纪人员的条件 2、各种销售技巧与条件。自己闭上