石家庄江山墅别墅项目全程策略提报.pptVIP

传说拿破仑的军队打了胜仗，沿途路过一个村庄。怀着对拿破仑的崇拜，村民夹道欢迎凯旋的军队，都想一睹神采。 在占领区受到如此礼遇，战士们兴奋得侃侃而谈。走在前面的是一个高大英武的侍卫，大家都以为他就是拿破仑，纷纷送上鲜花、奶酪，并与他亲切握手； 独有一个少年走到倍受冷落的拿破仑跟前，把亲手做的竹制匕首送给他。拿破仑感到十分诧异，因为他从未认识这个少年。 少年说：在饭桌上，爸爸也是如此沉默，他只用目光跟我说话…… 眼神对话 主流中产阶级的特征 年龄特征：主力客群年龄在35-45岁，家庭成员2-3人。 职业特征：他们受过良好的教育,有良好的事业平台，经济收入稳定。主要是早期的海归，私营业主，大中型企业的中高层管理人员，境外人士，专业人士（如医生、律师、精算师）等。 主流中产阶级的形象 为家人买栋合适的房子 闲暇之余发挥自己的创意，为家为生活添情趣 与家人/朋友分享休闲时间 主流中产阶级的形态 他们富裕而不张扬，处于事业的稳步上升的阶段 他们对历史沉淀的依恋，同时，对现代事物有着强烈的追崇 他们不断地在追寻人生的本意，懂得体验生活中的每一个细节 他们乐于与家人、朋友一起经历不同寻常的休闲时间 他们热爱生活、懂得生活情趣，希望寻找到一个能让他经营与珍藏的地方 他们选择的不是产品，而是一种符合自己气质的文化生活氛围 顶层中高产阶级的特征 顶层中产阶级的形态 他们拥有财富，但绝对不会认为金钱是衡量人生的唯一标准 他们富有个性气质，为人处事有一套自己的原则 他们追求精神享受，不融于大同，但又不单纯是个性主义 他们有着丰富的人生经历，博学而多才，对多元文化世界有着深邃的理解 人的每个想法都源自一种意念，他们追求的不仅是层次上的多元化、独特个性，应该是一种“人生境界”，他们生活宗旨是——“设计在左，品位在右”。 他们是一群喜欢与艺术为伍的人，但并不是艺术家 小 结 需要准备哪些营销道具？ 需要准备哪些营销道具？ 需要准备哪些营销道具？ 场地的准备——外部包装 需要准备哪些营销道具？ 场地的准备——看楼通道 以保证线路尽可能短和安全通畅为原则 作为高档楼盘实楼样板间的看房通道，一定要加顶篷封闭，使客户无须带安全帽就能方便地到达样板间。高档项目看房通道宽度布置在3米左右较为适宜，两侧可以布置楼盘宣传围挡。 要保证通道充足的采光或照明，并安装夜间灯光和指示牌。 对于有转折的地方或不符合人的行为功能的地方要有提示。 在通道较长的条件下，要做到一步一景，要丰富而不单调。 要注重卫生的维护、树木的修剪等细节 需要准备哪些营销道具？ 需要准备哪些营销道具？ 需要准备哪些营销道具？ 需要准备哪些营销道具？ 策划方案的准备 营 销 策 略 1、VIP卡升值策略 2、周边企事业单位团购策略 3、中价入市策略 4、对太和集团资源的挖潜 第 二 阶 段 江山墅——盛装登场 第二阶段我们主要的任务是组织开盘，通过前期的积累，达到瞬间爆发的效果，在此阶段我们利用地震事件，在开盘时组织捐款活动，得到社会的认可，也可树立项目及太和品牌在社会的形象。 宣 传 渠 道 网络广告、楼书、DM单、售楼部、报广、开盘活动、太和资源 公 关 活 动 盛 大 开 盘 活 动 选定时间段组织开盘活动，在其间安排区领导及公司领导和业主代表讲话，这样可使购房者更坚定信心。并且我们安排在开盘活动上组织为灾区群众捐款，以此特邀红十字会成员到场，从而提升太和品牌在社会上的影响。 公 关 活 动 今 夜 未 眠——江 山 墅 大 型 酒 会 我们在开盘后组织准业主以及意向客户参加太和集团组织的红酒晚会，其间再次推出项目，使购买者坚定信心，非购买者下定决心，从而达到又一轮的热销。 营 销 策 略 1、价格小步快跑策略 2、老业主带新客户政策 第 三 阶 段 别墅文化，样本生活 第三阶段我们的项目基本已销售完毕，这时面临着一些尾房的销售问题，因此我们不能大意，此阶段我们的诉求点将引到单纯的产品上，通过对产品品质的传达，从而形成太和集团品质良心建筑的口碑。 宣 传 渠 道 网络广告、楼书、报广、售楼部 公 关 活 动 业 主 委 员 会 成 立 我们始终是以品质取胜，通过项目，我们组织业主，形成业主委员会，进行工程监控，这样有助于购房者信心，也可树立太和集团形象及项目品牌。 营销道具的准备 场地的准备 销售道具的准备 文件资料的准备 策划方案的准备 售楼处 样板间/示范区 外部包装 看楼通道 宣传品 沙盘 办公用品 网站的建设 规章制度 合同协议 销售文件表格 市场推广策略 广告推广方案 媒体投放方案 活动公关方案 售 楼 处 场地的准备——样板间 巨幅喷绘展板 在