ch6国际化 公司战略相关管理 .pptVIP

壳牌公司在欧洲一些国家分公司中的人力资源评估标准 评估标准 荷兰公司 法国公司 德国公司 英国公司 1 R I L H 2 A A A I 3 H L R R 4 L H I A 5 I R H L 为有效地实施 本地化战略，跨国公司必须谨慎地处理四个主要问题 1.必须与地区市场的情况保持一致，避免假设所有的市场是相同的。 2. 必须了解分公司的优势与弱点，以便为下属分公司提供满足市场需要的支持。 3.必须给分公司更多的自主权 4.必须充分考虑自己的产业特征。 一般来说，在全球化与本地化的连续统一体中对公司不同业务职能的要求是不同的。（图） 品牌 研发 产品设计 质量体系 分销网络 公司文化 资源采购 生产制造 市场营销 产品销售 人力资源管理 全球化倾向 高 低 低 高 本地化倾向 图 跨国公司不同的业务职能与本地化关系的要求 第四节 影响企业进入国际市场方式的因素 目标国家市场 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素 进入国际市场方式 企业产品因素 企业资源/投入因素 进入国际市场方式决策要素 目标市场的选择 目标国市场的筛选模型 （种子国家） 初选： 国家市场总体 二选： 行业市场 三选： 本企业产品市场下一步目标市场 三选标准： 问题：重点国家中对本企业产品的潜在需求最大的是哪个 全部国家 初步筛选标准： 问题：哪些国家值得进一步调查 标准：国家总体经济购买力 二选标准： 问题：种子国家目标行业市场总容量，其中哪个行业潜在市场最大 目标市场 （重点国家） 选择目标市场应考虑的因素： 1 生产要素市场情况 如原材料供应、价格、交通运输、电讯环境等 决定企业能否在当地市场上取得生产就应所必须的各种生产要素以及成本价格与国际市场相比有竞争优势。 2 对应于加工处理环节的经营环境 劳工素质、劳资关系、管理水平、相关政策等 决定企业在当地生产的可能性和效率 3 关于成品销售市场因素 当地购买力、市场容量、增长速度、市场密度、竞争情况。 举例：美国一家肾脏冲洗仪生产公司对目标市场的选择 第一步： 研究问题：哪些国家具有购买该仪器的财力？ 取舍标准：国民总收入150亿美元以上，人均收入500美元以上。 筛选结果：28个国家 第二步： 研究问题：哪些国家具有操作此仪器的能力？ 取舍标准：每千人医院床位数大于5；政府医疗保健补助费大于1亿美元；政府医疗保健补助费每人超过20美元 筛选结果：19个国家 第三步： 研究问题：哪些国家对该仪器的需求最大？ 取舍标准：供不应求的市场 （1）每年肾脏病致死高于1000例以上；（2）肾脏仪使用率年增长率40%以上。 筛选结果：意大利，希腊，西班牙 第四步：对意大利，希腊，西班牙的市场进行深入分析 国际经营进入方式的战略选择 1 进入的时序选择 一次到位——适合竞争优势突出并能承担较大风险的企业 按照市场递进关系渐次进入——适合竞争实力和承担风险能力都较小的企业 2 进入途径选择 创建新企业 收购、兼并当地企业 3 所有权选择 独资经营；股权合资经营；非股权合作方式；与国外跨国公司联盟 美国进行跨国经营的方式，原则上是力图拥有100%的股权，日本大多数是50%的股权。原因之一是，美国进入的多为发达国家，而且有技术上的优势作后盾。日本则多进入发展中国家，由于发展中国家国有化政策的影响以及大多是一般性技术引进，采取50%的股权比较合适。 4 进入时机选择 考虑：快速进入的经济成本和“进入过晚”的机会成本。 在很多新生市场，如俄罗斯、越南、墨西哥等国的市场刚开始发育或起飞，存在很多的机会，但同时“百废待兴”，有关法制和管理机构还不完善，人才缺乏，交通、能源、金融方面的基础与市场进一步发展的要求也很不适应，同时政策法令不稳，因而存在较大的风险。对于这样的市场进入越早，成本越高。 进入过早：第一家麦当劳进入莫斯科，开业前后共花了15年时间（1976-1991），期间，前苏联总理就换了5任。中国第一家外资宾馆北京建国宾馆，在当时的“广集粮、深挖洞”的规定下，不得不花巨资建造了3米厚能抵抗原子弹的地下室。 进入过晚：日本丰田汽车一直采用出口政策，不愿直接投资。落在了美国汽车公司（AMC）、德国大众汽车和欧洲雷诺之后。1994年4月，丰田总裁访华，提出内助中国汽车工业改进技术，中国政府决定两年之内不再考虑心的合资企业的申请，因为中国汽车工业已进入整顿合并阶段。 第六章 公司国际化经营战略 经济全球化 贸易与投资的自由化：经济全球化的两只轮子 ——随着世界经济的发展，