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目录 产品图片 产品定位 差异化价值卖点 市场推广注意事项 产品图片 产品技术参数 网络制式：GSM900/DCS1800 整机尺寸：120*53.5*16.5mm 屏幕尺寸：2.6寸 颜色：咖啡褐、橡胶黑 电池容量：2400mAh 配置：两电一充一数一耳1GTF卡 产品定位 产品定位：20至50岁男性消费群体 消费人群构成： 他们有稳定的收入。他们会在预算中尽可能的满足自己的需求，生活在二三线城市的他们的月收入平均在1500元以上。 消费人群特点： 他们喜欢休闲舒适、简单大方的穿衣风格，他们喜欢简单、质感的材质，由此可以看出，他们是一群追求性价比、务实的消费者，并不太喜欢浮躁、夸张的东西； 消费习惯： 他们是半理性消费的代表。由于经济条件以及价值形态的影响，品牌意识并不能起关键作用，性能优秀、价格适宜的产品比品牌形象对他们更有吸引力。 差异化的价值卖点 差异化价值的重要性 客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这个产品能提供舒适、方便、安全等益处。所以，我们要很清楚的知道，我们所销售的产品有何与众不同的特性，这些特点能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。 K268的差异化价值卖点 后台QQ 智能国笔输入 隐私保护 悠米视频聊天 防盗追踪 号码归属地查询 时尚主题切换 电话本智能查找 蓝牙、语音王等 大铃声、大字体 产品品质 为什么要推广品质？ 答：西维手机最核心的竞争优势就是产品质量，同时质量也是顾客最核心的需求。特别对于需要长期使用的耐用消费品。 西维的品质体现在那些方面？ 答：1、西维手机在原材料采购，生产，销售，售后服务各环节都会把产品的品质放在第一位，从而为消费者提供高品质的产品。2、公司拥有一支经验丰富的生产管理团队，先进的测试仪器和专业的测试实验室，每一台手机都经过几十上百道的检查才会出现在市场上。 PS：推广品质传递的就是一种信心。 超长待机 为什么能超长待机？ 答：西维K268的电池采用的是高密聚合物作为导电的材料，采用这种材料的电池能够存储的电量要比普通的锂离子电池要多，而且他的电阻小，同样的容量的情况下要比普通的锂离子电池使用时间要久得多。还有这款机子的电池容量是2400mAh，像这款机子正常使用都可以达到10天左右。 市场推广注意事项 陈列 终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，而做终端就必须从最基本的终端陈列做起 。下面是陈列的标准，以供大家参考。 一、陈列的点位。100平米的店要求5个陈列点位（以此类推）。 二、陈列的位置：陈列的位置必须是第一注目率，可以是进门的第一位置和NOKIA旁边的位置。 三、陈列的生动化：必须重点突出西维主力产品，要有层次感，功能及价格标签必须清晰醒目，产品在综合柜必须集中陈列。 主推 每个售点都要做到良好客情，要求西维品牌在客户的内部销量中排名第一，具体标准为：县城的主推标准为内部占有率20%以上，乡镇主推标准为内部占有率30%以上。 价格 价格管理的原则是：不鼓励高价，严格控制低价竞争。要保证我们的产品给经销商的合理利润，这是保持长期合作的基础。各个代理商对所辖区域的合作伙伴要有详细的窜货管理文件，分清权责，防范于未然。 促销 终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销可以使产品销量在短期内迅速提高，特别是新款上市初期，生成旺销的气势，对后续的持续发展有至关重要的决定作用。促销活动要避免单纯的买赠等变向的价格促销，而是更多的通过提高服务和产品的附加价值来提升产品的销量。 培训 新款上柜要马上培训，并配合主推政策以引起店员聚焦。只有店面主推、店员会推，产品在终端才能流畅。 * K268培训教案 咖啡褐 橡胶黑 一只猫非常饿了，想大吃一顿 销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（特点Feature） “猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（优点Advantage）。但是猫仍然没有反应。 “猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”吃了鱼猫就不用再饿肚子，这就是猫能够得到的(利益benefits) 这个时候就是一个完整的FAB的顺序。 猫吃饱