zhibo外贸四部曲最终元月廖少锋.pptVIP

每个品牌都有自己的诉求点 LOGO LG 三部曲 谈判– 中场 争取 怎么争取？怎么过渡？ A，骚扰 纠缠 B,诱惑 合理的让步。 忌无原则让步 有条件的答应要求。 明确内容 eg :伊朗客户 案例- 该强硬的时候强硬 1, 价格 2,数量 3,OEM 4,包装方式 5, LOGO 三部曲 谈判– 中场 1， 谈判=妥协 易到难 拒绝无理要求 不接受第一次要求 2， 找对方的对方的薄弱。 审时度势 主动进攻 划被动为主 3， 欲擒先纵，冷处理 案例 . 案例 。 三部曲 谈判– 中场砍价和嫌贵了 应对方案 应付砍价，价值引导。 eg:欧罗斯 买手 质量，材料， 买点 运输费 案例 价格报低了. 怎么办？ 很多朋友都会碰到 见缝插针 eg : 苏丹客人 第三部谈判结尾 -促成 促成. 要合同 四部曲 后续的服务 生产计划 尾款回收，装柜 特殊情况 坦诚 提单快递 情况 货物签收情况 关系的维护 翻单法宝 细节决定成败服务做到点上 学员分享 课程回顾 1，平台 ：平台是王道 2，报价： 风筝式报价 取代放羊式报价 3，谈判 ： 最最刺激的环节。 4，服