价格条款精编.pptVIP

第七、价格条款 Price 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 一 、 作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 （二）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 例如： 1、在装船月份前20天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。 2、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同的价格。 3、价格由双方在2004年12月5日协商确定。 （三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 二、计价货币 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 除了使用软/硬币以外，在出口合同中减少外汇风险的方法有： （一）压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 （二）软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 （三）订立外汇保值条款 固定汇率法 按比例调整价格法 三、计价数量单位与单位价格金额 1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 单位价格金额表达时所使用的货币单位应采用国际标准代码。 单位价格的确定将在后续《国际贸易价格学》课程中学习。 四、贸易术语 贸易术语的选用请参照前面所授内容： 安全收货、安全收汇 增收、节支运保费（平等互利） 运输船舶、费用、港口条件和惯例 海上风险 结关手续 五、佣金与折扣 （一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如： USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如： USD335 per metric ton CIFC2% New York （二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： A、 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； B、 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：USD300 per metric ton FOB net Shanghai （三）佣金和折扣的计算方法 （1）佣金的计算 * 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用） *以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和佣金（少数情况下采用） * 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） （2）折扣的计算 * 折扣=发票金额×折扣率 六、出口商品盈亏核算 出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美圆） 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含VAT） +定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价）