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地产新行业---尾盘销售代理 纵观平顶山市场的楼盘销售行业，有一个潜藏的行业正在慢慢浮出水面—尾盘销售代理行业。根据我对平顶山市房地产行业的发展前景推断，近三至五年内，市区的地块争夺将会达到白热化的地步，随即影响的将是新上楼盘的销售，因为这一段时间内将是一个地产业与土地所有者（国家）之间的博弈与对峙。这样的局面随即影响的将是房价的市场调控。可能会出现不规则的发展路线，这样在这个市场上必须要多一个风险的保障，那就是谁将为销售代理商去保驾护航。 对于一般的销售代理商，关心的是怎样去完成甲方也就是房地产开发商的销售任务，在承接一个楼盘的销售代理时很少有去关心楼盘是否能发掘出足够多的销售亮点，所谓的楼盘核心竞争点，忽视了正常的营销模式，那就出现了一种现状：不管代理公司怎样去努力的销售，往往还是达不到甲方的认可。发展的后来就是一场不平等的利益纠纷了。其实，在现在多个成功的楼盘营销中有几点值得我们去深思，到底是代理商为了响应甲方的号召去当单纯意义上的售房部，还是去制定自己独特的营销模式，及前期整体营销到后来的尾盘营销这个系统工程。房地产开发商愿意走销售代理的模式当然看重了代理公司的一些优势，比如说人员优势，资源优势，专业优势，行业运作优势等等，为了降低成本，找销售代理公司从哪种意义上来说都是首选，但是销售代理行业由于诞生时的先天劣势导致，代理行业永远都是一个富有争议的行业，争议在于其在整个楼盘营销中的位置。营销是一个庞大的体系，不仅仅只是传统意义上的销售与品牌推广。涉及面 及其广泛。他是业主与开发商之间的桥梁，这个桥梁是专门给开发商建立的，还是给广大客户群体建立的很多时候其实连代理商自己都比较模糊，一条是清晰的，那就是利润。其实不然，对于代理公司首先应该做的是担负起他的社会职能及责任。老百姓买房子是一个放心，与其说老百姓担心开发商蒙骗他们的血汗钱还不如说担心代理公司蒙蔽他们的眼睛。开发商的开发进度往往赶不上代理公司的代理速度。所以代理公司有足够的时间来树立自己的品牌，所谓为自己造势！顾客买房子第一面对的往往都是各个代理公司的前台接待，他们的专业素质与态度是一方面，但另一方面顾客对代理公司的信任程度也是一个不可小视的因素。那么前提就是代理公司已经给他们甄别好了开发商与销售的小区，从这个层面上来讲意义又是非凡的。 我们今天谈论的尾盘销售代理其实是在这个层面上来提的。 一个有着好信誉的销售代理公司必须有一个好的，恰当的，切合实际的尾盘销售方案与一只专业的尾盘销售团队，这只团队是一个特殊的团队，具有这样几个特点： 拥有一个专业、系统的楼盘数据库。 拥有3个以上的中级策划人员及数名负责文案人员。 拥有一个战略合作的律师事务所。 拥有比较普遍的公信力和专业的整体营销模式。 拥有独立的个性化的整体营销模式分析人员。 拥有这些特点就必然导出一条，那就是专业与系统。专业能增加代理公司的 行业竞争力，而系统又能提供足够多的组合，降低大量的机会成本。尾盘销售代理在平顶山是一个空白市场，他的优势在于给各个初级销售代理公司提供了一整套完备的销售体系，为销售代理公司有效的做到了规避风险，降低机会成本，增强整体行业竞争力的优势。 任何一个行业的诞生与发展都有其现实必要性，房地产商为了降低销售成本增加销售效率催生了销售代理行业的诞生与发展，而销售代理的局限性必然将会催生出一个全新的行业---尾盘销售代理。行业特殊性将会为销售代理公司提供得天独厚的庇护，这两个行业将最终为消费者与房地产开发商之间架设一个互通互信的桥梁，必然促使房地产行业会更一步去重视细分市场中的小型组合。争取利润的最大化，顾客将会在这种细分市场空间中找到自己的性价组合。 对于一个新型的行业，等待市场的考验才刚刚开始，是否能成功的发展将是检验一个地区房地产市场是否做到规范与人性化的一个标准。有头有尾是中国人的思维方式，对于大笔投资的房地产行业更是如此，做精品小区不如做精品销售。 房地产行业的特点是不放过任何一个潜在顾客。 我希望这个催生的新行业将会带给我们一些新的思维与新的产业结构链，我们都拭目以待！ 平顶山市狼图腾投资分析室 首席经济师 杨劲龙 2007年6月30日 『锦·隆』地产hunanjinlongdichan - 3 -