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大众汽车金融大客户贷款介绍 公户贷款对一汽-大众销售的意义 ● 扩展新的目标客户群体 中小企业主（有产业） 大客户 商务车（高端车型）购买客户 ● 增加一汽-大众对其他品牌的独特竞争力 ● 适用一汽-大众所有车型： 捷达、宝来 迈腾、CC 速腾、高尔夫 内容 1 产品介绍 2 公户购车好处 3 流程介绍 产品介绍 公司贷款的产品跟个人贷款产品基本一致： • 标准信贷 • “跃”贷 • 弹性信贷 • 999产品计划 • 尊享平衡贷 • 贴息活动 • 玲珑轻松贷 *租赁公司和出租公司(购车以营利为目的）首付比例50%，贷款年限为二年内 标准信贷 首付 =30% - 首付比例：车价的30%起 - 贷期：最长可申请5年 - 月供：等额本息 1-5年 优点/卖点 客户人群 JETTA ￥71,800 等额、固定月供， 操作相对简单 首付30% 仅21,540 适用范围广 每月支出相同， 月供仅1,219 元起 收支管理便利 弹性信贷 首付 尾款 - 首付比例：车价的30% 30% 25% - 尾款金额：贷款金额的25% - 贷期：1-4年 - 弹性尾款： 1）一次性付清 2）展期 1-4年 3）二手车置换 优点/卖点 客户人群 月供低，减轻生活压力 (将剩余资金进行投资，获得更多收益) - 不希望承担太大还款压力 首付款比例低(首付30%) - 对未来收入有较好预期 尾款处理方式灵活 - 希望每3-4年总能换一辆新车开 (置换新车、再融资、一次性还清) 的年轻客户 扩大客户群，降低了客户的购车门槛 弹性信贷产品种类