商超节日营销.pptVIP

麒麟队 麟危受命，舍我麒谁 队长：王利宏 成员： 周家民 钟莉莉 张鋆璪 周 燕 翁 磊 王 鼎 商超节日大礼包营销方案 目录 市场背景 产品可行性分析 产品概述 效果评估 市场背景 国内零售市场容量迅速扩大，社会商品零售总额从2006年的91684亿元增加到2010年的183368亿元，这意味着中国的零售市场规模每4年左右就要翻一番，中国已成为亚太地区乃至全世界最具增长潜力的市场之一。  市场背景 目前，苏州地区大型超市及综合性商场不断增多，均处本市各大商圈及居民聚集区，虽各有特色，但因便捷的交通加上市民生活水平的不断提高，商场超市的规模越来越大，单店幅射范围也越来越广，竞争日趋激烈。各大商场超市为争夺消费群体，促销活动越来越频繁，因此，对宣传广告的投入以及VIP客户的维护工作也不断增加。 市场背景 年终消费市场——圣诞、元旦、春节，是商场超市最为看重的市场；众多消费者在时间、金钱、精力上都具有充足的空间进行购物活动，充分释放他们的消费需求，这个时间也是商场最有力的促销阶段。 市场背景 产品可行性分析 产品可行性分析 1 各大商场在年底都会对VIP客户进行针对性的促销宣传。（目前主要使用的宣传手段为;短信+DM）；各大商场为了更好的维护其VIP客户，在年底会有一些客户情感维系的活动形式甚者会有提升VIP卡功能的需求。 2 商场VIP会员数据具有一定的消费能力及固定的消费习惯，而且此类客户区域性区分较为明显，同时这些客户数据对其他行业进行精准营销活动具有较大的吸引力。 3 中国邮政贺卡不仅能更好的表现出喜庆和吉祥的蕴意，而且更能体现出对客户的祝福和愿望，提升企业品牌形象，维系企业与客户的情感沟通。 基于商场VIP客户数据的特点和吸引力，我们可以借助邮政贺卡和投递渠道，打造一个商场与其他企业合作的平台；融合商场与第三方的业务资源，通过商场VIP客户专属DM的投放以及第三方客户在商场的现场活动的结合，来扩大商场对自身VIP客户的服务增值和提升，而第三方通过与商场的融合发展来提高自身产品的市场推广力；而邮政通过搭建平台和媒体化运作，更深度的维系的客户，提高收入，取得三方共赢。 产品概述 产品概述： 南门商圈 园区商圈 石路商圈 万达商圈 辐射区域—吴中区、沧浪区 代表商场—泰华 客户属性—高档 辐射区域—园区 代表商场：久光 客户属性—高档 辐射区域—新区、金阊区 代表商场：新苏天地 客户属性—中档 辐射区域—平江区、相城区 代表商场：万千百货 客户属性—中档 基于同心圆理念以及VIP数据为基准点，我们选择了具有代表性的四大商圈。 四大商圈分析;（结合同心圆理论） 产品形式 采用日常贺卡封：信封上可体现商场名称、形象宣传、企业logo等。 内件 商场DM单页：商场具体活动内容及促销信息。（由商场提供） 商场祝福贺卡内件（VIP客户关系维护）——邮政免费提供。 合作企业DM单页。 体现合作企业形象的“福”字一张。 大礼包内件 1. 2 3 5 4 投递前以短信告知 投递到户 与商场洽谈确定合作意向 合作企业招商 大礼包信封及内件印刷 操作流程： 潜在客户： 房产 汽车 餐饮 通信 银行 合理开发 根据区域特性及人群性质选择针对性客户。 成本 ： 1、节日贺卡信封+感谢卡:5元/套。 2、一张8KDM单页：商场提供 无成本 3、一张8KDM单页：用于招商 0.2元/张。 4、福字：0.3元/张