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女性消费心理与化妆品包装设计 系 别： 大众传媒系 学生姓名： 王永波 专业班级： 广告设计与制作（2）班 学 号： 20095330235 指导教师： 关慧玲 2012年4月23日 独创性声明 本人声明所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名： 日期： 年 月 日 毕业论文版权使用授权书 本毕业论文作者完全了解学校有关保留、使用毕业论文的规定，即：学校有权保留并向有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权郑州职业技术学院要以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本论文。 保密□，在________年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保密□。 （请在以上方框内打“√”）女性消费心理与化妆品包装设计 (1) 摘 要 (3) 一、女性消费者的主要心理特点 (5) 二、化妆品包装色彩对女性消费者的心理作用 (6) 三．化妆品包装设计 如何迎合女性消费者心理 (10) 四．化妆品包装设计 应对女性消费者心理的表达方式及手法 (12) 参考文献 (13) 致 谢 (13) 摘要在商品同质化现象日趋严重的今天，我们总是能够借助一种方法，让原本雷同的商品以差异化形态展现在顾客眼前。无疑，跳眼的包装设计以其出众的视觉识别力所形成的感官高度评判，会帮助我们的商品从众多竞品中脱颖而出，使消费者留意、停顿、观察，赞赏并产生购买行为，这也是每个商家所追求的最理想化的包装设计。于是由设计师提出的种种设计方案总是遭受到来自市场一线人员的否定，但是这些一线营销人员又很难给最具诱惑的商品包装提出清晰的概念，或者提供比较有创造力的设想轮廓，但又总是给设计师带回一两件他们认为具有销售煽动性的包装。在花里胡哨的产品包装总是让人摸不着头脑，搞不清楚厂家在卖什么时，怎么样才能够设计出打动顾客的包装呢？女性作为当代消费市场的主力军，具有求美心理突出、认知细腻、情感丰富、自我意识强、善于联想、好攀比炫耀的心理特点。根据她们的消费 心理特点，化妆品的包装设计应充分利用色彩联想的规律，充分满足女性的爱 美心、优越感、虚荣心，突出她们的个性与价值，从而促进化妆品消费额的不断攀升。[关键词]女性消费心理化妆品包装色彩设计包装不仅仅是一个承载商品的容器,更是一种刺激消费、引导消费的手段。现在的包装设计不仅是要发挥其物理功能即保护商品的功能,更要发挥其心理功能即引起消费者的关注,更要向审美的层次发展,愉悦消费者。就目前化妆品市场而言,其主要消费群体以女性为主,因此,充分了解女性消费者的心理特点,针对他们的消费心理进行包装设计,对于提高产品的销售量具有重要意义。一、女性消费者的主要心理特点1.求美心理突出。爱美之心人皆有之，而这在女性消费者身上表现得尤为 强烈。在购买过程中，女性对能够美化生活、装饰性强、造型别致、款式新颖 的产品情有独钟。在女性的记忆过程中，有着较强的情绪记忆力。因此，具有 欣赏价值的、美的产品往往对他们能够形成强烈的刺激，使他们情不自禁地产 生兴奋，影响她们的购物情绪，进而产生某种购买或占有的欲望，从而为购买 行为的实现奠定基础。2.认知细腻,决策带有较强的情绪性。女性消费者的情感丰富细腻,遇到感兴趣的商品,容易产生购买愿望，也容易受到周围环境的影响,迅速形成购买决 定。女性购买决策时,很容易受直观印象以及商品外观的诱惑。 美观的商品包装, 鲜明的橱窗陈列,良好的购物环境等都能激起女性消费者积极的情绪情感，产生购买欲望。3.自我意识较强，联想丰富。女性消费者在购买决策中经常进行商品的自我比拟，联想商品的消费效果。女性消费者经常通过同伴的评价、宣传媒体上的比照等方法，来反馈商品对自我形象的影响。对自己满意的商品，具有强烈的推荐愿望，对于自己不满意的商品，传话效应比较突出。4.攀比炫耀心理较强烈。炫耀心理是以购物来显示自己某种超人之处的心理状态，是爱美心理和时髦心理的一种具体表现。当代女性，特别是家庭收入较高的中青年女性，喜欢在生活上与别人攀比，总希望比自己的同事、亲友过得更好、更舒适、更富有。她们在消费活动中，除了要满足自己的基本生活消费需求或使自己更美、更时髦之外