天天果园：40岁大叔创业卖水果[权威资料].docVIP

天天果园：40岁大叔创业卖水果 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿 天天果园：40岁大叔创业卖水果 　　导语：成功也没有别的捷径，只能是脚踏实地，一环扣一环地前进。也就是人们常说的“一步一个脚印”。不愿意干平凡工作的人很难成大事，世间没有突然的成功，成功的诀窍就是脚踏实地，实实在在地做事。 　　「跟红酒一样，你不能乱吃水果的」，王伟从冷藏柜里拿出一个橙子说。那个橙子个头不大，有阳光一样的诱人黄色，它是天天果园马上要推出的新品，取名为「自然甜云南冰糖橙」。 　　「它在零到四度的时候最好吃，所以要在冰箱里冰着，就跟白葡萄酒一样。」王伟一边说一边剥橙子，屋子里顿时爆满新鲜橙子皮的香甜气息。作为水果电商品牌天天果园的创始人之一，在有近两万平米水果冷库的办公区里，他俨然一位水果王国的国王。剥完他递过来一瓣，示意我吃下去，等待我的反应。 　　「好甜!」刚咬下一口我就不自觉叫出来。王伟满意地笑了，往自己嘴里也塞一瓣。「橙子渣的多少和产地土地养分有关，这个橙子渣特别少，橙味很浓。」他接着介绍。 　　「这是哪里的橙子?」我问。 　　「云南嘎洒，是云南最热的地方，一个盆地。水果最喜欢高温差了，那里白天热死、晚上冻死，跟月球一样」，他回道，接着又补上一句，「但是月球种水果不行哈」，说完兀自咯咯笑起来。 　　他穿一件灰色V领羊毛衫，一米八的身体放松地躺在?色办公椅里，永远面带笑意，看上去是一个很随和的人。他很快拿自己的白头发开起玩笑来，「本来我很年轻的，就是因为卖水果，你看现在白头发这么多。」 　　他的另一位合伙人赵国璋则风格不同，穿衬衫，穿得一丝不苟，下摆系在裤子里，显出匀称的腰部。他戴眼镜，并根据着装风格选择不同的眼镜搭配。他还喜欢葡萄酒，能盲评出两款酒的差异。 　　他们都不到40岁，这两个五年前开始一起创业的合伙人其实是大学同学，毕业后各自工作七年，之后又各种机缘巧合碰在一起创立了天天果园，一直到今天。 　　现在天天果园是中国最大的水果电商，去年销售额2.4亿元人民币，这个数字比其他所有水果电商的销售额加在一起还要大。与成就不符的是他们的名声。在用户和水果行业之外很少有人知道他们，尤其是互联网行业。它们一直离互联网很远。这跟王伟和赵国璋的性格有关，他们两个都喜欢做事，不喜欢抛头露面，更不喜欢讲概念。 　　尽管是一家电商公司，在讲到正在做的事情时，王伟说没什么特别之处，「你用心做就可以了。过去五年多我哪儿也没去，加起来不超过七天休息时间，早上六七点就来公司，几乎天天如此，我女儿都不认识我了。」 　　过去五年他们做了很多事。在全国建了五个大仓，建了自己的配送队伍，开发了几百个水果品类，这些扎扎实实做出的事情让他们很自信。「在这个地球上只有我们能把水果生意做好，别人都做不好，因为没人像我们这么爱水果」，王伟说。他承认这听上去有点自大，但表示「的确如此」。 　　美国樱桃专业户 　　2013年，整个行业都在探讨C2B模式是否可以运用在生鲜上——用户预定，商家从产地采摘并在一定时间内送到用户手里。这个模式在家用电器领域并不新鲜，却没人在生鲜上这么做过，因为对供应链的要求很高。 　　「我们觉得没有问题，因为之前四年我们在源头、包装厂、运输各个环节已经完全打通，可以控制采摘和送到国内的时间。」赵国璋说。 　　去年夏天，天天果园第一天面对全国，用预售模式卖樱桃。他们找到老合作伙伴美国西北樱桃协会一起做这件事，破天荒地请到时任美国驻华大使骆家辉先生送出第一份樱桃。 　　那年，当樱桃还长在树上时，国内就已经有5万人下单。这些人在樱桃被采摘下来的72小时内拿到产品，那时叶子和梗还是绿色的。 　　用这种方式，在一周时间内，天天果园共卖出168吨樱桃，最终全平台一共卖出208吨的樱桃。 　　这件事在整个水果行业引起轰动，在今年的亚洲果蔬展上，天天果园获得了年度营销活动大奖，去年这个奖项颁给了新西兰奇异果巨头佳沛公司，天天果园是第一家获得这个奖项的中国企业。 　　在这背后是互联网C2B模式的力量，也是天天果园对供应链的控制力。拿时间这个对生鲜来说最关键的东西来说，C2B模式减少了樱桃在销售终端摆放的时间，对供应链的控制则减少了中转仓储环节，这一起将传统渠道需要的7天销售时间降到2-3天。供应链上充斥了无数细节，比如樱桃采摘时不能下雨，否则会开裂;空运时从哪里转机，航班进港后会被在机场放多久，如果发生状况有怎样的预案……这些都需要精确控制，事无巨细。 　　5年前天天果园就开始将美国樱桃卖到中国。那时候他们刚成立，没钱没资源，就大胆跑去跟美国使馆农贸处和美国西北樱桃协会谈合作，对方答应了，于是美国苹果协会、提子协会也都成了合作伙伴。 　　这些人很喜