达观-长沙锦湘国际星城三期大盘整合推广提案-187课件.ppt

“客户圈层营销” “一会” 成立“锦湘会” 树立高度，强化品牌 编纂“尚东区全能生活手册” 塑造文化，凸显内涵 “一书” 打造“尚东区全能桂冠社区” 优化现场，强化差异 “一场” 三，“友邻特惠卡”，触动老带新 目的： 建议以可流通可转让的“友邻特惠卡”的方式，调动旧业主人脉关系，触动老带新成交。 操作方式1： 在老业主中推行“友邻特惠卡”，面值1万元，老业主再购房，可抵扣等值房款；若老业主不再购房，则可转让给亲朋好友（买卖亦可），一套房限量使用一张。 通过此种方式，使“友邻特惠卡”流通起来，变得更有价值，更促动老带新成功购买。 操作方式2： “友邻特惠卡”分A 、B卡，新业主持A卡，可享有1万元额外购房优惠；新业主成功购买后，老业主持B卡，可享有1年物业管理费赠送； 四，喜庆面市5周年，购房有礼大特送 目的：借助项目周年庆这一节点，举办相关促销活动，触动客户最终购买。 操作方式： 第一种方式：限时限量特惠。 可在周年庆的周六日推出8-10套一口价单元，高中低档均有，限时每天下午两小时抢购。以强大优惠促动客户集中购买； 第二种方式：红包、电器大抽奖 凡在周年庆购买项目产品，即可参与红包、电器大抽奖，一等奖可获房款2万元优惠+液晶电视；二等奖可获房款1万元优惠+分体空调；三等奖可获房款5千元优惠+微波炉；幸运奖可获房款3千元优惠+电饭煲 五，“渠道营销精细化”：保持基本大众媒介，推进精细化营销 目的 直击目标客户群，提高宣传效率； 思路 加快户外、围墙、网络等常规媒介广告更换频率； 通过深入目标客户群日常工作、生活、娱乐场所，进行针对性较强的一对一直销； 效果 扩大营销通路，积累有效客户； 手段 高级消费娱乐场所（如车友会、酒店、奢侈品店等）项目资料投放、目标客户生活 居所（如公务员集资房小区、交房时间3年以上的高端住宅小区等）与工作场所项 目资料直邮、巡展，核心商圈巡展等。 线上主流媒介大众宣传 户外广告为主打 加快更换频率，及时传达销售信息，推广项目新形象，新卖点 报纸广告为辅助 在重要销售节点，重大营销事件与项目新形象面市时，强力出击，触动快速、大量来电、来访与成交； 公交车身广告贯穿 公交车身广告全城流动传达项目的销售信息，与户外形成互补；也要加快更换频 率，及时传达新的销售信息； 短信广告持续 短信覆盖面广，费用低，到达率高，建议以短信群发，让项目信息在短期内快速覆盖。 线下精准媒介点对点推广： 定点夹报 针对项目周边的客户，投放夹报，可以更有效的抓住目标客户群体。 定点派单 在项目周边沃尔玛、大润发、旺旺医院及企事业单位设点，进行定点派单，强化宣传力度。 定点展示 在项目新广告宣传的前后，建议在项目周边超市等人流集中区设点展示，迅速让市民对项目新形象产生记忆，对项目销售新信息产生冲动，同时积累更多的意向客户群。 定点走访 由于项目周边居民区密集，一期销售仍主要以周边人群为主，可采取上门走访的形式，更能直接促成销售。 四：做好项目公关活动策划 新客户开拓活动 注重核心卖点展示 现场气氛营造 尚东区精品家装节 所在区域：立足尚东区，面向大长沙 。 活动地点：锦湘·国际星城售楼中心。 活动简介：建议与其他相关单位、媒体共同举办一次“尚东区精品家装”，从方案设计/征集、家装品牌联展、设计师推介、促销大优惠、团购优惠等多方面进行炒作，将可能为项目带来成功的销售业绩和良好的口碑。 家装节相关子活动主题： 长沙2009年度十大优秀设计师评选； 长沙2009年度十大经典实用户型设计； 长沙十大精装楼盘评选; 活动意义：我们面对的主力目标客户恰好是70年代人，他们那个年代独特的记 忆和文化，借此 活动唤醒他们的记忆，对应现今的成就，以此触动他们的情感，而这种人文情怀恰 好和项目宣传的人文感不谋而合。 活动目的：以客户小时候体验过的美好生活为主题，在现场真实展示，易勾起客户的兴趣，提 升上门量，从而制造现场热烈的销售气氛。更重要是目标消费群共鸣，营造归属感！ 活动安排：建议分为“70年代游戏节,70年代零食节，70年代图书节，70年代影音节”4大主题活 动，每周六举办一次 。 活动方式：收集70年代、80年代、90年代，以及现在的事物，如游戏、美食、图书、音乐，以图 片和实物的形式在大堂内展出，让客户回味曾今的生活，感悟现今的成就。同时还可 设置体验区，让客户在现场体验久未品味的美食、久未参与的游戏、久未阅读的图书。 展示主题：正是当年的滚铁圈，成就了今天的高尔夫技艺