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XXXX地产整合推广策略 地产市场大势 XXXX地产的战略位置与发展空间 中国广西： ——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。 首府南宁： ——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。 XXXX地产： ——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。 压力 市场绝对销售份额高 ——XXXX地产明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。 竞争楼盘硬件质素相近 ——剩余88.4%中的楼盘质素不低。 目标群人均收入水平高 XXXX地产目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。 机遇 市场健康 ——2001年南宁市完成房地产投资18.56亿元，比上年增长18%。销售近25亿元，比上一年增长近2倍。“可居住”和“可产出性”的关系已经进入良性循环。 竞争对手不规范 ——开发理念、营销理念、广告表现 消费者可塑性 ——南宁购房消费不成熟，发展商没有承担起培养消费者的责任。 出路——品牌之路 消费者研究 南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。 XXXX地产目标群划分 生活特征 他们见识过更发达的地方，希望在本地住的有档次； 社区居住氛围、