《市场营销教案.》.pptVIP

第一章 市场营销观念及 市场营销管理程序 第一节?? 企业的营销观念及其演变 第二节??? 市场营销管理程序 企业的营销观念及其演变 产品观念  随着经济的发展,商品的供求矛盾逐步趋向缓和,但仍然是卖方市场条件,有些企业发现高质量的产品更能满足消费者的需求和欲望。因为当商品有选择、有比较的时候，谁都是更喜欢高质量、多功能的产品。就如“酒香不怕巷子深”，只要有好酒，巷子再深，也有人找上门来。企业便有了“以产品为中心，生产高质量产品，并不断加以改进”的营销观念，这就是产品观念。 推销观念（销售观念） 推销观念产生于卖方市场向买方市场的过渡阶段，由于科学技术的进步，科学的管理和大规模生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求、卖主之间竞争激烈的新形势。此时许多企业家感到：即使有物美价廉的产品，也未必卖得出去，企业要想在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销。企业要针对消费者的心理，采取一系列有效的推销和促销手段，刺激消费者购买。就如皇帝的女儿也愁嫁了，酒香也怕巷子深，再好的酒也得吆喝起来，才能让人知道。  营销观念