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中小企业的自我定位与发展方向 　　摘要：中小企业在市场竞争中如何发挥优势，规避风险。实现企业的可持续发展。一直是企业界和学术界研究热议的话题。文章从企业管理人员的角度，从企业自身角度出发。对此问题进行了探讨。 　　关键词：中小型企业　优势　定位　发展预测 　　中图分类号：F276.3　文献标识码：A　文章编号：1004-4914(2011)05-269-02 　　 　　毋庸置疑，对于大多数中小企业而言，其在人力、物力、财力等各方面都无法与大型企业抗衡，那么是不是就说，中小企业就没有自身优势和生存空间呢?笔者认为也不尽然。中小企业自身具备多方面的优势：如企业管理与目标决策机动灵活，善于应变；组织机构简单高效，勇于创新，富于进取精神等等。但是。这些优势是潜在的、可能的，而劣势却是现实的与必然的。在当今激烈的市场竞争中，中小企业是不是就一定缺乏竞争力呢?中小企业又如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身优势实现可持续性发展呢? 　　 　　一、中小企业必须有精准的市场定位 　　 　　大型企业往往有若干个目标市场，然后依据目标市场需求形成许多产品。因而在事实上，大型企业在某一个具体的分市场、子市场，或者某一个分类产品上并不具备决定性的优势和垄断。大企业分配给每一个子市场上的资源与中小企业的全部资源相比，也就相差无几了。例如，中小企业只制造高质量的产品或元件，为特定顾客服务，与着重大批量生产的大企业相比较，采取集中原则的中小企业照顾客户较佳，自然就具有较大的竞争力。特别是在竞争程度比较激烈，呈饱和态势的市场上，依据集中原则研究中小企业的竞争战略，便有更重大的意义。依此我们可以得出结论，在市场竞争中大企业并不可怕，可怕的是中小企业不能真正认清自身的优势与劣势，不能进行精准的市场分析与定位，不能集中优质资源主攻专业市场，才造成了大型企业“一家独大”的市场局面。 　　那么，中小企业如何进行精准的市场定位呢?笔者认为，主要该从以下几个方面人手： 　　一是要进行企业的市场定位就必须明确企业功能。企业功能指的是企业经营内容及其经营强度，或者说是企???经营内容与经营强度的统一。它的功能主要是由两个因素构成：一个因素是经营内容，另一个因素是经营强度。经营强度是企业功能的重要因素。大车和小车虽然都是车，但功能是不同的。大国和小国虽然都是国，功能也不同，什么不同?强度不同，或者说起的作用不同。企业也是这样。 　　二是科学分析企业现有功能很重要。企业的产品或服务是否充分适应了市场需求，是否充分发挥了企业能力，是否充分履行了社会义务，只有通过对现有企业功能的科学分析才能找到正确答案。企业现有功能是企业功能定位的重要依据。企业不能脱离现有功能搞定位。因为现有功能是功能定位的基础；也不能执著于现有功能搞定位，因为企业的外部环境和内部条件都在变，所以企业功能也应该跟着变。 　　三是对企业经营内容要作具体分析。许多企业经营内容似乎相同，其实不同。有的是来料加工，有的是来样加工，有的是独立制造等等。即使都是独立制造，经营内容也存在很大差别：有的是花钱买设计；有的是自己销售，有的是委托代理商销售等等。 　　四是企业发展客观上需要有所取舍。必须有所为、有所不为，也就是要求专。再大再强的企业也不能什么都干，因为如果这样的话就什么也干不好。很多企业都自不量力，喜欢涉足许多经营领域，好像自己什么都能干好，这样的企业十有八九都是短命的。企业不论经营什么都要精益求精，而为了精益求精必须专益求专。求专就要定位。 　　 　　二、中小企业必须建立科学的战略决策 　　 　　战略管理决策是在企业管理发展到第三阶段才产生的，在生产管理阶段、经营管理阶段之后；随着企业规模的日益壮大、企业与社会联系程度的加强，企业应承担的社会责任也应增强，企业国际竞争的国内化等都非常迫切需要企业对战略决策进行管理。进一步推进企业战略管理是时代所需。越来越多的大型国有企业、民营企业和合资企业已经初步接触并深入了解国外企业战略管理的知识，也越来越深刻认识到发展企业战略管理的重要性和迫切性。针对中小企业制定企业发展战略，对于企业而言是非常重要的，有了科学的发展战略企业就会少走弯路，不会停步不前。企业战略的制定能使企业发生较大变化，有利于提高企业的竞争力。有利于企业的整体、长期的发展。 　　一是集中的战略原则，对于发挥中小企业的竞争优势有着特殊的意义。如果中小企业不能集中使用自己的资源，就不可能建立自己的竞争优势。中小企业。特别是小企业只应有一个经营领域，一个产品市场，否则就会分散资源，在一个产品市场中，也应把重要力量放在某一价位上。例如最高价位或最低价位上，避开和大企业在价格强点上的竞争。《孙子兵法》有言：“强而避之”。在市场竞争中，同样也要避开竞争者的强点和优势。特别是当竞争者拥有