金士顿优盘报告分析.docVIP

金士顿优盘销售分析 调查目标：为了是使金士顿优盘再2011年—2013年有一个更明确的发展方向。 调查内容：以2010年的销售数据为依据，分析各方面的因素，从而确定发展目标。 调查结果分析如下： 一、201年中国U盘市场结构分析 (一) 品牌结构 1、年度品牌结构 ?金士顿关注份额优势突出2011年中国U盘市场中，金士顿的关注比例为30.9%，位于市场首位，与第二名PNY相比拥有20个百分点以上的优势。排在第二名的PNY与排在第三名的宇瞻之间的关注比例差距仅为3.5个百分点。金士顿在市场中处于比较突出的地位。爱国者、威刚分别以6.2%和5.1%的关注比例排在第四位和第五位。其他进入前十名的品牌还包括闪迪、台电、联想、朗科和惠普，关注度最高的十个品牌的关注比例之和为81.5%。 (图) 2010年中国U盘市场品牌关注比例分布 与2009相比，金士顿的关注比例上升了0.6个百分点，PNY上升了2.4个百分点，宇瞻的市场关注份额基本保持稳定，但排名上升1位。威刚、闪迪等品牌的关注比例在2010年也获得不同程度的提升。相比之下，爱国者、联想等品牌的关注比例有所下降。(表) 2009－2010年中国市场品牌关注比例对比 2009年 2010年 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 金士顿 30.3% 金士顿 30.9% 2 爱国者 16.2% PNY 10.6% 3 PNY 8.2% 宇瞻 7.1% 4 宇瞻 7.1% 爱国者 6.2% 5 联想 5.4% 威刚 5.1% 6 台电 4.7% 闪迪 5.0% 7 忆捷 3.2% 台电 4.7% 8 威刚 3.0% 联想 4.4% 9 闪迪 2.5% 朗科 3.8% 10 胜创 2.2% 惠普 3.7% —— 其他 17.2% 其他 18.5% 2、季度品牌结构 ?多数品牌关注度排名出现起伏 在201年内，金士顿以较大的关注度优势全年保持在市场首位。爱国者的市场关注份额出现较为明显的下滑。PNY、宇瞻的关注度排名均上升了1位。威刚在Q1的关注份额排在市场的第8位，至Q4升至第4位，存在较为明显的提升。由于关注份额较为接近，市场中大多数品牌的关注度排名均有不同程度的变化。(表) 201年Q1－Q4中国U盘市场品牌关注排名对比 Q1 Q2 Q3 Q4 1 金士顿 金士顿 金士顿 金士顿 2 爱国者 PNY PNY PNY 3 PNY 宇瞻 宇瞻 宇瞻 4 宇瞻 爱国者 威刚 威刚 5 台电 闪迪 闪迪 闪迪 6 联想 台电 联想 联想 7 闪迪 威刚 爱国者 朗科 8 威刚 联想 台电 台电 9 忆捷 朗科 朗科 爱国者 10 力杰 惠普 胜创 惠普 3、品牌成长指数 ?金士顿优势进一步扩大 从2010年的变化情况来看，国内U盘市场中金士顿的关注比例在一年内获得了较大的提升，进一步扩大了其领先优势。PNY、威刚在2010年的关注度成长指数仅次于金士顿，其次是闪迪、惠普和创见。国内U盘市场在2010年有较多品牌的市场关注份额获得正向成长。 (图) 2010年中国U盘市场品牌成长指数对比注：成长指数以100为标准，高于100表示进步，低于100表示退步 (二) 产品结构 1、价格段结构 ?100-149元价位占最大关注份额 100-149元价位的关注比例为30.6%，在市场中占最大关注份额。50-69元价位次之，关注比例为19.0%。排在第三位的是70-99元价位，关注比例为15.7%。49元以下的低端价位关注度较低，关注比例仅为1.1%。800元以上高端产品获得的关注比例为3.5%。目前国内市场的主流价位在50-200元之间，这部分价位产品的市场关注份额合计占77.2%。  (图) 2010年中国U盘市场不同价格段产品关注比例分布 (三) 区域结构 ?华北、华南地区用户关注度较高 七大区域中，华北地区用户对U盘的关注度最高，其关注比例占23.9%。其次是华南地区，用户关注比例为18.0%。华东地区和华中地区的关注比例分别为17.9%和17.4%，排在第三位和第四位。东北地区排在第五位，关注比例为11.9%。西北和西南地区用户关注度较低，关注比例分别为7.0%和4.0%。 、主流厂商分析 ?金士顿关注度继续提升 从2010年Q1至Q4的变化情况来看，金士顿的市场关注份额在Q1为27.3%，之后呈连续上升的走势，至Q4其关注比例升至34.3%，优势进一步扩大。PNY的关注比例走势与金士顿基本相同，但基数相对较低，市场关注份额从8.2%升至13.6%。宇瞻的关注比例走势存在一定幅度的上下波动，但最终也获得了0.7个百分点的提升。 ?金士顿单款关注率优势显著 　金士顿拥有较高的市场关注份额，但产品数量并不多，说明其单款产品拥有较高的关