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对我国服装品牌营销问题的思考 　　摘 要：21世纪是一个全人类在信息时代、知识经济、观念创新和全球战略的背景下寻求机遇和发展的时代。对于我国服装业而言，所面对的现实是：在全球经济一体化的大趋势下，我国服装市场上国内外品牌林立，商战如火如荼，企业无一不感到巨大的压力和挑战。文章从服装品牌营销供应链管理、销售渠道等分析了品牌服装营销的特点，指出品牌服装营销中存在的问题，并在此基础上提出了整合品牌服装营销的相关策略。 　　关键词：服装品牌营销 销售渠道 供应链 策略 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2011）01-277-02 　　 　　随着社会主义市场经济的日渐成熟，服装的品牌形象亦将成为消费者认知的第一要素，市场的竞争是品牌的竞争，拥有品牌的优势就能更好的占有市场，企业应从市场定位、价格定位、个性化设计等方面考虑，逐步建立和提升企业品牌。笔者从服装品牌营销供应链管理、销售渠道等分析了品牌服装营销的特点，指出品牌服装营销中存在的问题，并在此基础上提出了整合品牌服装营销的相关策略。 　　一、目前我国服装品牌营销供应链管理现状分析 　　1.目前我国服装品牌经营的模式。目前我国国内的服装品牌经营，从“购买一销售”的角度来看，主要有以下3种模式： 　　以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设计、面辅料采购、在自己的工厂组织生产、到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自己的面料厂。如“雅戈尔”品牌。 　　以设计、销售为主的品牌服装经营。从事服装设计、面辅料采购，批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“逸飞”品牌。 　　零售为主的品牌服装经营者，主要包括3类：各级服装品牌代理商，采购其代理品牌，然后在加盟店内零售；私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在其小服装店内零售；少数百货公司采购某些品牌，然后在其百货公司内零售。 　　2.目前我国服装品牌营销供应链管理存在的问题。从20世纪90年代以来，国内的服装品牌的供应链管理还存在着许多问题，主要表现在以下方面： 　　从面辅料供应商、服装品??经营者、服装制造商、服装零售商到最终消费者之间还没有形成一个整体网链结构，缺乏供应链的连接，即使有些连接也相当脆弱。具体表现在以下两个方面：（1）面辅料供应商和品牌经营者之间几乎脱节。多年来，面辅料供应一直是制约服装品牌发展的“瓶颈”，在面料流行趋势、面料设计等方面，面料商很少听从品牌设计师或品牌销售人员的意见，而品牌的设计师只好先挑选面料再来设计符合其品牌风格的服装，设计创造力受到很大制约。（2）供应链上所有企业之间(例如品牌经营者与面辅料供应商、服装制造商、服装零售商之间)缺乏长期合作的关系。虽然供应链上所有企业都是相互依存的，但实际上彼此的协作有限。 　　3.在服装品牌营销中实施供应链管理的优势。20世纪90年代以来，国内服装竞争呈现出新的特点，主要表现在以下几个方面：服装流行趋势加快其产品的生命周期变短；服装品牌增多，产品分类变细而品种变多；企业对交货期的要求增加，新产品的开发和生产周期变短；消费者的期望加大，零售商的购买定单趋向于多品种，小批量；生产从大批量转向定制化。 　　基于上述背景，根据服装业的特点，在服装品牌企业中引入供应链管理，可以增强企业的竞争力，使服装品牌营销更快、更准确地对消费者的需求做出反应，同时使总的供应链管理成本下降。从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商到服装零售商都能获取更多利润，最终使消费者获得更多实惠。对服装品牌经营者来说，通过良好的供应链管理。可以在品牌进入新市场、开发新产品、开发新的零渠道、改善售后服务、提高消费者满意程度，以及降低库存和单位生产成本、提高工作效率等方面获得满意的效果。 　　4.在我国服装品牌营销中实施供应链管理的建议。从供应链管理的四大基本内容(供应、生产计划、物流和需求)出发，对在我国服装品牌营销中实施供应链管理的建议：（1）加强技术在服装品牌营销中的应用，完善EDI系统，实现信息的收集、传送和分析的计算机网络化。目前国内一些服装品牌已开始使用以条形码为基础的服装营销POS(P0Intof Sale)系统，主要完成存货控制、销货统计、财务核算、市场分析、网络集成、资料管理等功能，但仅仅是企业内部的信息交换。未来的服装品牌营销应基于Internet信息网络，实现服装从设计概念开始到零售的整个供应链的信息交换，例如将服装的款式、色彩面料样品、生产数据、运输状况、销售数量、库存等在整个供应链上进行即时的“在线”(On.1ine)共享。（2）品牌服装企业应加强与面辅料供应商、服装制造商、服装零售商等供应链的各个环节之间的联系，建立起长久的战略合作伙伴关系。目前品牌服装企业中，一般是具体负责人员与相关链上