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网络营销作业 电子商务2班 董琦 20090875206 一、试分析探讨网上营销渠道与传统营销渠道的不同；网上直销和网上间接销售渠道各自的优势和不足。 （一）网上营销渠道与传统营销渠道的不同。 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。网络平台在4C营销组合中的消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)四个环节全面发力。通过网络平台不仅能有效降低营销传播成本，而且便利于消费者卷入品牌互动，实现消费者与品牌之间的沟通，以及达成品牌购买行为。 在进行渠道变革时，企业必然面临资源优化配置问题。由于许多企业渠道管理能力低下、多渠道运作经验不足，整合传统渠道和网络渠道的能力普遍较弱。最现实的问题还有，当同一客户群在不同渠道上接触到企业的同类产品，因价格差异引起的价格战和促销战是不可避免的。原因在于网络营销渠道相对比较单一，且流通环节相对短促，也因为不需要投入太大的人力物力管理和店面租金等各个问题，销售成本自然得到了极其有效的控制。这是网络营销渠道存在的最主