画出“延长线”色彩.docVIP

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画出“延长线”色彩

画出“延长线”的色彩   满洲里――这样一个处处充满异国情调的东北边陲小城,淀放出异彩的金融机构恰恰是源自一幢普通得不能再普通的小楼――农行满洲里分行。在金融总量100亿出头的盘子里,满洲里农行竟占有近半壁江山。带着好奇、疑问、探究、学习等诸种心态,记者近日采访了这个行的领路人――尹光磊行长。这也是记者最容易的一次采访,简单的几个问题竟勾出了这个行近年来所践行的几乎所有取胜之经,发展之道。   《》:作为一家中俄口岸上传统的国有商业银行的分支机构,农行满洲里市分行的发展引起了各个方面的关注。请您介绍一下大体的情况是怎样的?   尹光磊:满洲里是全国最大的陆路口岸。近年来我行依托口岸的区位优势和经济特点,更新理念,调整策略,加快业务转型,推进了业务经营快速有效发展,不断提升了市场地位。我行是一个只有250多人、所辖四个支行、实施市分行本部经营的二级分行,目前人民币的存贷规模是40个亿,2007年国际业务结算量在12亿美元以上,中间业务收入近4000万元,经营利润1个亿,人均创利超过了全国农行系统的平均水平,所辖口岸支行人均创利达到了80万元。2007年10月底,五项主要经营指标在当地四家国有商业银行中所占的市场份额分别为:存款余额占38%,贷款规模占56%,中间业务收入占38%,国际业务结算量占45%,利润额占56%。四年间我行累放人民币贷款和国际贸易融资折合人民币已累计达到120多亿元,国际汇款业务及进口开证手续费收入、外汇买卖收入保持连年递增,国际业务结算量连续多年都占到内蒙古自治区农行系统的一半以上。我行的资产利润率、成本收入比和经济资本回报率等主要指标已达到银监会监管核心指标要求。我行的不良贷款率在未股改划拨的情况下为5.09%,而且这些不良贷款大都是历史遗留的划转的贷款。      我行已连续三年在农行内蒙古分行系统的业务综合考评中排在首位,在全国农行系统二级分行等级行排名中位列第十六名。在当地四家大型商业银行的竞争力排名中,我行的存款余额、贷款规模、中间业务收入、国际业务结算量和经营利润等五项主要经营指标连续三年保持同业第一,在业务增长的幅度上也同样保持领先地位。。   就当前来讲,我行更加关注的是农行股改这一变革,特别要树立公司化治理运作方式和监管约束等新理念,加快业务有效发展,强化风险控制,更加关注的是以岗位、绩效和薪酬管理为核心内容的人力资源改革,这关系到广大员工的切身利益和农行的长远发展。      画延长线      《银行家》:您上任之初为用了一个比较形象的说法对自己做了一个定位:自己是来画延长线的。当时您对满洲里农行的现状和发展前景是怎么看的?对时下如何“面向三农”和进行“商业运作”又有哪些认识呢?   尹光磊:我是在2004年初从包头市分行调到满洲里市分行工作的。在就职大会上我是讲过这么一句话:不搞“一个师公一道法”,我是来画延长线的。这是因为对满洲里而言,口岸经济是最大的特点,这是满洲里的基础,是满洲里的基本市情。近年来,满洲里的过货量、上缴关税及代征税等各项指标一直都居全国沿边口岸之首。我们商业银行的业务经营必须要围绕这一特点开展工作,必须大力发展国际业务这一特色业务,这是我行过去在业务经营比较中发现、培育和打造的特色。这一点我们必须“一以贯之”,这是我行的优势所在。   当然了,画延长线并不是墨守成规,而是需要画出新的色彩。所以,强化优势,放大特色,实行本外币一体化经营,均衡发展,努力扩大经济增加值的增长幅度,这是我行在新的市场条件下做出的又一战略选择,也是新形势下农行满洲里市分行的市场定位和发展目标。这与当地政府以外贸为龙头带动国民经济协调发展的思路也是一致的。自2003年以来,在满洲里除了边贸、旅游业外,工业经济、房地产业以及木材加工的小企业也有了良好的发展势头,这就需要我们根据经济走势和经济环境的变化积极调整经营策略,找准自己的卖点、定位和市场,为此就要支持大项目、房地产业务和国际贸易融资,同时求大不拒小,支持小企业发展,把自身的发展融入整个地方经济建设当中。   对于如何“面向三农”和进行“商业化运作”,这是一个重要的课题,也是农业银行系统必须要做好的文章。农总行项俊波行长对此讲过这么一句话:“农行拥有两个市场,实行城乡联动是农行独特的优势。”这个讲得太好了,澄清了许多模糊的认识,也解决了一些不必要的争论。从满洲里市分行来讲,作为城市行我们必须坚定不移的发展城市业务,一如既往的服务好高端客户和人群,这是我们的优势所在,同时还要发挥好城市业务对城郊、矿区业务的联动和带动作用,着力支持小企业助推口岸经济,着力支持涉农优质客户和项目。这样做既支持了“三农”,又能充分发挥城市业务对全行效益的贡献度。作为直接服务“三农”的商业银行,我们更应该深入研究,发掘孕育于农村市场

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