- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
直销条例新起跑线上暗战
直销条例新起跑线上的暗战
只要有潜在的商机,直销业始终会在中国存在。而且,会有源源不断的企业加入到其中来
9月2日,历经数次改版的中国直销立法核心条例,国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》终于正式出台,并分别将于12月1日和11月1日起实施,这标志着中国直销立法进程及中国直销行业长达8年的禁令画上了句号。
事实上,这应该是中国直销行业真正有规则起跑的开始。
但是,对于当前的直销公司来说,两个直销条例的出台或多或少带来了一些影响。不管这些影响是过渡性的,还是结构性的,毕竟新的游戏法则已经出台,直面现实才是根本之道。
准入之严
根据世界直销协会联盟主席狄克?狄维士的定义:“直销是直接把商品和服务送达消费者的输送和疏通渠道,通常因产品性能决定需要面对面进行,由一名独立销售人员讲解和亲身演示。”
仅从商业角度观察,直销仅仅是企业产品多元化、渠道多元化趋势中的一种辅助性渠道销售模式,而并非主流的销售模式。从国外经验来看,直销在整个零售总额中比例是很小的,现在全世界的商品零售总额已有十几万亿美元,但是直销可能只有1000亿美元左右,还不到全世界商品零售总额的1%。迄今为止,也没有任何一家直销企业能够取得通用电气那样的影响力。而拿我们熟知的日化企业比较,宝洁采用传统模式取得的成绩,也远远超过了安利。
但是,只要有潜在的商机,直销业始终会在中国存在。而且,会有源源不断的企业加入到其中来。
两部法规的出台,即是寻找适合中国国情的坐标,保证流通领域安全。因此,新法规“严”字当头,其高标准的准入门槛令一些小企业望而却步。
新法规规定,申请直销的企业需要交纳最低2000万元人民币的保证金,其注册资本要达到人民币8000万元。业内认为,目前只有约25家左右国内外企业符合现行门槛,因为“提高准入门槛,清理直销企业队伍,维护经济秩序,保持社会稳定,这是直销立法的初衷”。
其次,直销企业要透明地披露信息,推销员奖金的发放要公开电脑系统接受检查。
新法规规定,直销企业还要规范从业人员行为,从业人员要进行准入考核,并明确规定在校学生、教师、医生、公务员、军人等不能参加直销。
为直销正名
“以前你问我从事什么行业,我只能说从事日化或者保健品工作,但是今后我可以光明正大地说从事直销工作。”9月5日,美国安利执行副总裁、安利(中国)董事长郑李锦芬在为时两个小时的媒体见面会上如是说。
在中国,由于多层经营模式引来的直销和传销不分,成为多年来困扰直销企业的难题之一。
十数年前,当直销这种“新颖的营销模式”从西方及港、台地区传入中国内地后,在经过一次又一次具有“中国特色”的变种后,演变为恶魔般的“老鼠会”,并在中华大地上烽烟四起地扰乱着经济秩序,摧毁着社会信用。其中,很多直销企业通过人头链条延伸,去拓展企业的业绩增长;有的通过销售者和消费者的角色重叠,去完成企业的低成本扩张;有的通过“打一枪换一个地方”的“人间蒸发”,去实现“收获不问付出”的坑蒙拐骗;有的通过神秘产品虚高价格,去获得良心之外的市场暴利。
上世纪90年代初中国曾爆发过非法传销的巨大浪潮。据悉在1995年,中国的传销规模已经达到“双两百”,即200家传销公司和200万名传销商。在那个疯狂追求财富的年代,传销引起了可怕的社会骚动,致使国家在1998年就不得不重拳出击,严厉打击,以“经济之癌”盖棺,“非法传销”定论。但时至今日,近年来中国传销风波仍然不断,近期一些在校学生、应届毕业生等参与传销和变相传销的情况日益增多,使受骗人员结构日趋复杂,并引发严重的社会问题。
9月2日颁布的两项核心条例严格区分了直销和传销的概念,在对非法传销的打击制定更有力的法制手段的同时,也对直销企业在注册资金、直销人员、产品信息披露和退货制度以及违规惩罚等各方面都给予了严格而详细的规定。
诚如商务部副部长马秀红在直销立法座谈会上所言,“在中国,直销面临很多挑战,因为你必须找到适合中国国情的直销方式,你才能使你的业务有效地、合法地发展”。而“适合中国国情的直销方式”,首要的要求是不能影响中国社会的稳定。
多层次直销之困
至此,进入中国已满十周年,历经退货风波、“禁传令”、“五停六改”,拥有18万团体计酬模式经销商的安利,再次遭遇寒冰。
尽管安利公司拥有46年行业规范,遍及世界80多个国家和地区,去年在中国销售收入达170亿元之巨,尽管世界直销联盟以及业内95%以上的企业都站在了安利一边,但中国直销立法最终选择的还是更为稳妥的单层直销模式。
新的直销条例规定,推销员奖金比例上限为30%。新条例以立法的形式支持了单层模式,而多层计酬和网络直销,以及团队计酬
您可能关注的文档
最近下载
- 湖南省名校联考联合体2025-2026学年高一上学期10月联考语文试卷含答案.pdf VIP
- 部分常用岩土物理力学参数经验数值.doc
- 中南大学网校马克思主义基本原理考试.doc VIP
- 浙江省精诚联盟2025-2026学年高一上学期10月联考生物试卷含答案.docx VIP
- 2025-2026学年广东省广州市第一中学高一上学期10月月考数学试卷含详解.docx VIP
- 抖音爸爸博主“新父职”的数字实践研究_.pdf VIP
- 演示文稿青春期生长发育.ppt VIP
- 2023年中南财经政法大学公共课《马克思主义基本原理概论》期末试卷B(有答案).docx VIP
- 2024-2025学年广东省珠海市文园中学九年级(下)开学物理试卷.docx VIP
- 保健品营销策划.pdf VIP
文档评论(0)