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中国特色直销行业前进的新方向 　　中国特色直销，就是在遵守当前直销政策法规的前提下，立足于中国国情，以中国传统文化、价值观为核心，大力发展直销事业，坚持以人为本，以德载物，不断创新，营造和谐、富足的直销环境。 　　从不足一亿元的年营业额，发展到1D00亿元以上的庞大市场，短短20年间，中国直销行业实现了跨越式发展，也取得了辉煌的成就。然而，这一切来得并不顺利，也存在着诸多难以避免的沉疴。我们相信，一旦割除这些沉疴，中国直销，定能迎来新一轮的艳阳。 　　 　　危机中迎来行业拐点 　　 　　作为舶来品，直销带着强烈的西方商业文化烙印，顺应内心欲望、获取最大利益、崇尚个人成功的思想，迎合了那个时代中国人的需求。 　　然而，在无节制的欲望驱使下，直销为世人展现出来的是西方商业文化中最阴暗的一面，惟利是图与不择手段。政府、主流社会对直销的评价曾一度跌到冰点。 　　几度沉浮…… 　　中国直销迎来了发展的春天，单从市场销售额与参与人数的变化上，都让人欣慰而充满激情，但在这光鲜的数字背面，却沉积着无法回避的隐忧： 　　第一、直销行业仍被排斥在主流社会之外。尽管最近几年以来，各直销企业加强对外宣传，加大了公益慈善活动力度，但是公众对直销的认识并没有根本性的改观。 　　第二、政府对行业依然顾虑重重。 　　第三、发展中所遭遇的日益严峻的行业瓶颈问题，例如：管理人才匮乏、同质化严重、缺乏创新等等。 　　同时，中国直销行业，外资仍然在行业中占据着主导地位，民族直销企业的软实力发展并未跟上…… 　　这些问题，不仅仅制约着行业的发展，也有可能再次让行业陷入危机。 　　 　　拐点　拐点? 　　 　　中国直销的出路到底在哪?中国直销的未来之路，又将如何拐向? 　　业内人士，论点纷呈。 　　“直销行业有着天然的硬伤，在现有的基础上，这个行业要做更多的公益事业，要承担更多的社会责任，这样，才能从根本上改善国民对直销的看法，才能让行业有新的发展。”一位业内专家如此表述。 　　“中国直销行业，同国内其他行业一样，只有诚信合法的经??，才能赢得政府、国民的理解和认可，而正是直销发展史上诚信的缺失，才造成市民对直销诸多的不良印象，限制了这个行业的发展。这一点，需要我们不断地关注和改善。”另一位专家谈到。 　　“2008年之后，行业发展迅速，特别是一批民族直销企业的崛起，为行业带来了新的气象。这批民族直销企业有几个特点，第一、都有合法身份；第二、都已解决了基本的生存问题：第三、通过几年的发展，这批企业的领导人对直销有着深刻的理解，第四、也是最重要的一点，这批企业都有着远大的目标，强烈的社会责任与使命感，以及与外资企业一较高下的雄心与潜力。”一位企业高管谈到。 　　“中国直销之所以不能融入主流社会，根本上的原因是在文化的抵触上，是在中西方文化的差异上。”太阳神直销总部总经理张鸣先如是说。 　　文化上的抵触，或许就是专家所言的“硬伤”或“诚信缺失”…… 　　那么，文化，也就成了制约中国直销发展的根本了，这或许也就是行业的拐点。 　　 　　本土化　就是进化 　　 　　在地球亿万年的历史中，只有不断进化，适应环境的生物才能存活。很多物种也曾称霸一时，但却消失在进化的道路上。 　　适者生存，剩者为王这是自然的法则。 　　直销行业同样如此，直销企业要在中国这片土地上生存发展，就必须适应这片土地的特点。然而，从直销进入中国以来，中国直销企业无论是在文化、理念、还是经营模式上都是师从外资，采取尾随战略。 　　因此，当前直销行业所遭遇的瓶颈其实质上是西方文化的水土不服的表现。只有根据本土特点，进化出适应中国国情的直销模式才能走出行业困局。 　　事实上，这种进化正在悄然发生。在现实环境的驱动下，不少企业在发展中，已经探索出一些有别于西方直销，具有中国特色的企业文化与商业模式。安利、完美、玫琳凯等外资巨头都在积极推动本土化建设，以广告为例，以往很少做广告的外资直销公司在中国也改变了做法，纷纷在各大电视媒体上投放广告。 　　“对于直销公司而言，要在行业竞争中胜出，惟有更好地调动起自身文化中激发个体潜能的优势，更好地解读人与组织，组织与国家的关系，才有可能赢得竞争。”业界专家指出文化对于竞争的重要性。 　　“在培训中，我们发现同样的道理，以中国传统文化来宣讲比西方文化更容易让经销商接受，特别是在个人修养，树立人生价值观方面，中国文化有其独到之处。”一位团队领袖根据个人经验谈到。 　　“中国企业都在谈创新，但按照直销的原有模式去做，没有企业能创新。为什么呢?因为直销是舶来品，不从本国文化特点中去寻找启示，那永远都只能拾人牙慧。”一位资深媒体人士谈到。 　　文化，已经被越来越多的业内人士所关注…… 　　然而，仅凭一些局部的演变