亲净五一“引领家庭清洁新风潮”促销活动方案.docVIP

亲净五一“引领家庭清洁新风潮”促销活动方案 “亲近生活 净享清洁乐趣” 亲净五一“引领家庭清洁新风潮” 促销活动方案 一、活动目的 在中国经济飞速发展、中国家庭生活质量大幅度改善的市场大背景下，亲净通过大规模促销活动，改变消费者传统单一的清洁模式，倡导家庭清洁新理念。 加大、加强亲近系列清洁产品的公众暴光率，从而提高亲净品牌在消费者心目中的知名度与影响力。 迎合“五一”消费高峰，通过销售终端资源重组、优化分配，集中对主打产品进行广泛信息传播，并结合多种活动方式，吸引客流，增加人气，从而扩大销售业绩。 二、活动时间4月15日~5月15日 三、活动时间、方式和背景 第一阶段 第二阶段 活动时间 4月15日至~~4月31日 5月1日~~5月15日 活动方式 地堆、导购员现场演示、常规买赠、 地堆、导购员现场演示、1+1活动、积分卡、其他现场综合促销活动 活动背景 此阶段主要为五一黄金周做好热身准备，使消费者认知并了解亲净品牌，加深印象，使之产生初步购买欲望。 在消费者初步认知亲净系列清洁产品后，进一步加强形象宣传和消费刺激。所以第二阶段仅仅采取地堆、演示、积分卡等手段，尚不足以带动终端销售和营造品牌氛围，需要结合一系列针对主打产品本身以及顾客“五一”消费心理的活动。 四、具体活动 第一阶段 4月15日至~~4月25日 主题：“亲近生活 净享清洁乐趣” 文案：还在为油腻难去而皱眉吗？ 想远离家庭清洁的苦恼吗？ 亲净系列清洁产品，帮你轻松化解！ 现在更有多买多送活动 实惠多多 快来参加吧！ A、终端买赠促销内容(送完即止) 购买任何三款亲净产品 赠亲近宜手海绵刷（单片装）（待定） 购买任何四款亲净产品 赠亲近百洁刷（待定） 购买任何五款亲净产品 赠亲近超强百洁布（待定） 购买任何六款亲净产品 赠亲近多彩洗碗绵（4pcs）（待定） B、地堆 在所有省会城市、直辖市（待定）可控终端设立产品堆头。 堆头需悬挂醒目主题活动海报。 地堆场地最好面积开阔、人流量大，以增强产品的受众面，也可防止有可能产生的人群拥挤情况。 C、现场导购员演示 所有可控终端将设立演示台，由导购员做现场演示。演示内容建议为清洁锅中油腻、擦拭灰尘等，必须有明显效果，吸引消费者。 导购员演示时间为每天下午（15：00~~19：00） 第二阶段 5月1日~~5月15日 主题：“引领家庭清洁新风潮” A、 地堆（方式同上） B、 1+1欢乐送活动 凡在超市购物满五十元者只要加一块钱就可以获得亲近双面洗锅擦、亲近洗杯刷、亲近浴缸百洁刷等三种产品的其中之一。（待定） 备注： 此方式可以超市DM预先告知消费者，也可通过导购员提示、收银人员提示等手段告知。收银台附近最好摆设小型堆头，以方便消费者拿取。超级市场要有足够数量的产品储备，否则，不但达不到促销目的，反而会打击消费者的购买热情，损害品牌的信誉。 C、 五一有奖问答活动 活动内容：消费者购买任意一款亲近（待定）产品，凭电脑小票到导购台参加亲近产品有奖问答。答对者即可获得亲近宜手海绵刷一只。 注：有奖问答必须围绕亲近产品的一系列知识进行。 场地设定（待定）配合终端演示 （考虑到消费者方便问题，最好独立设定付费处） 附录活动问题表—— 1、 亲近系列一共有几款，请报出其中五款？ 2、 亲近系列浴缸百洁刷有哪些独特功能？ 3、 请说出传统厨房清洁只用一块抹布的坏处？ 4、 亲近木浆洗碗布主要成分是什么，有什么优点？ 5、 双效纤维洗碗布有哪双效？ 6、 多能清洁布有哪些功能？ 备注：以上问题仅供参考，大致问题的制定朝这一方向走。 现场演示人员最好进行培训。 问题需制定的越多越好，避免重复 D、积分送好礼活动 清洁用品属于经常使用的快速消费品，积分卡是吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，也是扩大亲净系列产品影响的有效途径。 顾客必须一次性购买一整套亲近系列产品，就可以申请亲近积分卡。 消费者持有积分卡后，每次购买亲净产品即可参加购物积分。积分方式以消费金额计算，即十元积十分，五十元积五十分，依次类推，消费者可凭积分领取礼品。（具体礼品以当时活动而定，参考为：印有亲近标识的围裙、袖套等物品） 积分每两个月兑换一次，未兑换的积分作废。 消费者还可凭卡参加亲净推出的一系列特价活动。 五、宣传配套物料 1、 头巾、围裙：印有亲近标识，由现场导购员统一着装。 2、 活动海报：悬挂于终端用于说