承包商基于变更预期不平衡报价策略研究.pptxVIP

;;; “低价中标”和“高价结算”是合同的两个截 然不同的状态，而两个状态的转变需要一定的条件 和催化剂。如果工程中的某一因素变化，打破原状 态，则应按合同的规定调整“合同状态”，以达成 新的平衡。为了达到这个条件或者找到这个“催化 剂”，从初始状态“低价中标”过渡到最终状态“高 价结算”，承包商需要构造一个中间状态，即不平 衡的投标报价。3 个状态最核心的内容是“价”，正 是3 个状态下“价”的不同或者其组成的不同，构 成了不平衡报价的基本原理。 为了研究方便，现将“价”简化为： 价=Σ工程量（Q）×综合单价（P）;PART ONE 不平衡报价的原理;; 多数情况下，承包商不平衡报价是带有投机或者“赌博”心理的一次性尝试，成功的概率不高，同时随着业主对不平衡报价的认识越来越深，相应的防范措施也越来越多，使得不平衡报价的成功率越发低下，承包商不仅不能获得额外的利润，有时甚至会承担更多的损失。此时，指导承包商如何进行不平衡报价的一套科学合理的方法就变得异 常需要。; SEDA（Seek- Evaluate- Design- Analyze，SEDA）模型是使承包商能够进行不平衡报价的一种合乎逻辑的工作程序。SEDA 模型，第1 步机会点识别（Seek），寻求承包商可以利用的点，即承包商依据什么实现不平衡报价；第2 步机会点评价（Evaluate