课程大纲-赵海河 《从销售高手到管理精英》.docVIP

《从销售高手到管理精英》 【课程背景】 权威调查表明：中国企业95%以上销售主管、经理，都是从一线销售高手中提拔起来。 许多走上管理岗位的主管、经理，由于没能及时从“业务”转换到“管理”的角色，导致在日常工作中被许多的问题所困扰： 每天亲力亲为，从早到到晚忙得焦头烂额，但领导和下属仍都不满意； 为了提升业绩，每次都抢着到一线做销售，但团队总体业绩还是没上去； 每次分配销售任务的时候，大家都有意见，任务分不下去，很是头痛； 销售骨干违反管理制度，我按照公司规定进行处罚，结果员工辞职了； 每次安排工作时，下属总是拖拖拉拉，而且不能及时主动反馈情况； 以上这些问题，是基于没有认清个人定位所造成的。 【课程收益】 1、对自己从“销售高手”到“管理者”的角色转换有清晰的认知； 2、掌握如何有效管理和激励销售员的技巧和方法； 3、掌握如何有效带领团队、快速提升业绩的技巧和方法； 4、掌握如何进行销售目标任务分解的实操技能及确保达成的管控； 5、掌握分析问题的技巧及有效提升解决问题的能力； 6、掌握如何让销售会议开得更高效的技巧和方法； 【学员对象】 企业营销经理、主管、储备干部、新晋管理者 【培训特色】 封闭式训练? 个性化辅导? 一课四训、实战演练、登台呈现、小组PK 【培训时间】 二天 6课时/天 【课程纲要】 第一：销售管理中常遇到的问题 一、 销售管理中常见问题