塞尚沟通分享会-房地产广告前戏.pptx

方法之前，意识先行。房地产广告前戏地段房 地 产客户产品购买决策全过程知道与了解爱上产品有能力购买产品 推广 受众推广渠道吸引 率推广设计样板展示 主动 行销案场氛围销售 员 产品 品质产品 力 品牌 信用产品价格按揭服务促销活动合理定价推广频次品牌与产品力促销活动来访率指标转换率指标在客户的决策过程里——知道与了解，以及产品展示部分，现场氛围的塑造及产品力表现部分都需要企划部门来予以解决。房地产营销是一个中心（定位）、两个基本点（现场与渠道）、六大关键领域（展示、服务、销售；品牌，活动，广告）。房地产广告，是房地产营销的一个环节。文案的功夫在文案之外。设计的功夫在设计之外。AE会文案懂设计，且算数要好。“特定时刻环境”“日常生活环境”通常意义上的包装系统 【全面包围】 【 氛围性 】 【 体 验 】通常意义上的传播系统 【单点突围】 【 故事性 】 【 刺 激 】始端终端动机形成需求唤起口碑传播（专家+亲友）户外路牌广告引导系统样板间机场航站楼内广告售楼处建筑外观沙盘模型 围墙/围档 样板楼 楼书 海报 公文用品 顾客关系户型图/册 客户通讯AV视听中心电台广播广告 俱乐部DM广告 A’小众 其它DM广告报纸广告电视广告 明信片广告 设于写字 楼/商场中 的卖场 统广告杂志B’小众网络广告 广告 航机商务 舱广告 电影贴广告 片广