课程大纲-包贤宗 高压反腐下的大客户攻关之道.docVIP

《高压反腐下的大客户攻关之道》 【课程背景】 在国家高压反腐的大时代背景下，以往传统的“吃、喝、嫖、赌、送”式的关系营销将面临严峻的考验；但中国又是一个典型的关系社会，离开关系寸步难行，新常态下如何发展关系、如何运作关系、如何规避风险、如何用最小投入获取最大关系回报？是政企大客户运作的关键。 有没有创新思维，创新做法，让我们迅速走出传统关系误区，开创新型关系营销新局面，老师将结合十多年在外资企业与本土企业的实战升华及多行业高层公关经验，只能拿下中低层客户，不能把高层。无法……… 【课程特色】 针对性强为量身定制，紧密贴合行业特质实战性强以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对客户人际关系建立过程中最关键的问题深入展开。系统性强课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握人际关系建立与维护的框架，并能结合实际情况灵活运用。 、 1、角色评估五要素：职责、权力、专业、态度、文化 2、支持度评估的五个纬度与六个层级 3、个人关系成功标准：排他性支持与教练 案例解读：被客户“忽悠”的惨痛经历 三、中国式关系发展路径图 1、关系的两个关键因素：利益、信任 2、利益的两个层面：组织利益、个人利益 3、信任的两个层面：供应商信