课程大纲-包贤宗 营销博弈与商务谈判.docVIP

《营销博弈与商务谈判全面提升》 【课程背景】 大单谈判不同于小单谈判，需要更多的智慧和谋略；但大部分大单销售人员只会做客情关系，面对谈判桌上咄咄逼人的对手就束手无策；要不谈判价格过低，要不总是守不住自己的底线，被客户瓜分的体无完肤；面对强势的谈判对手，我们该如何达成自己的谈判目标，如何获得自己的谈判预期？ 本课程结合老师一线销售谈判中上百个经典案例，深度解读大单谈判博弈中的核心关键：共赢思想、筹码运用、博弈策略、底牌评估、资源整合、策略制定等，让学员迅速掌握正确的谈判策略，在面对强势的谈判对手时，能够处处赢得主动，不做刀俎下的鱼肉。 【课程目标】 1、全面掌握大谈判局面把控、共赢等环节的精要 2、全面掌握大单谈判过程中的筹码运用与资源交换策略； 3、全面掌握大单谈判中核心议价的关键技巧； 4、…….. 【课程特色】 1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。 2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员学以致用。 3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用。 【学习对象】 大单销售企业总经理、营销总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部等 【标