课程大纲-“六脉神剑”实战营销--流量销售提升技巧培训.docVIP

“六脉神剑”实战营销--流量经营提升技巧培训 课程受益 掌握流量经营、app业务的产品特征和销售特点； 深入理解客户购买流量的心理倾向，有针对性制定销售策略； 提高与客户的沟通技能，有效挖掘和引导客户需求，促进流量销售； 把顾问式、体验式、交叉、流程、主动和数据库营销思路融入流量经营营销实战； 培训对象：渠道、营业厅基层销售人员 授课方式：采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式。 课程时长：2天 课程纲要 一、推广难点与客户采购心理 (第一天上午9:00-10:30) 目的：从流量经营的产品特征出发，深入而客观地剖析产品存在的利弊，有利于在推广时做到有的放矢，同时了解客户的消费和采购心理，在很大程度上能够大力提升营销代表与客户的沟通能力。 1、流量经营产品的分类 1.1 基础流量经营 1.2 品牌流量经营 2、流量经营的四个特性: （1）非急需性 （2）非必须性 （3）专业性 （4）多样性 ? 思维风暴：为什么客户不接受流量经营？ 3、流量经营的产业链成长现状及发展 4、客户的生活成本结构图分析 5、培养用户使用习惯 6、充当普及的助推手 ? 小组讨论：结合目前本公司实际情况，探讨流量经营发展现状，以及存在的问题，认为通过什么方式取得大的突破？ 二、流量经营营销的售前准备 (第一天上午10:40-12:00) 目的：成功销