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LOGO LOGO LOGO LOGO 处方药销售流程 目录 中国处方药销售发展历程 处方药营销模式 中国处方药营销的发展历程 阶段1 ?时间： 80年代末-- 90年代初 ?竞争焦点： 处方权 ?核心客户： 处方医生 阶段2 ?时间： 90年代中后期 ?竞争焦点： 医院药事权 ?核心客户： 药剂科、院长 处方医生 阶段3 ?时间： 90年代末-- 2008年 ?竞争焦点： 招标 ?核心客户： 招标机构 药剂科、院长 处方医生 阶段4 ?时间： 2009年以后 ?竞争焦点： 政府监控权 ?核心客户： 政府官员 招标机构 药剂科、院长 处方医生 处方营销模式 关系营销 循证营销 概念营销 交易营销 处方药营销模式 处方营销模式 关系营销 循证营销 概念营销 交易营销 处方药营销模式 处方药营销 交易营销 概念营销 送礼 宴请 活动（旅游、唱歌......） 个性化服务 临床验证 学术推广、交流 代言专家培育 学术会议赞助 吗丁啉---肠胃蠕动 奥美拉唑---质子泵抑制 步长脑心通---心脑同步 通心络---脉络学说 带金销售 关系营销 循证营销 处方药营销模式 复合营销模式 市场 招标 代理 公司 生产 厂家 医药 公司 医院 病人 医生