合众达新材料股份公司发展战略分析-analysis of development strategy of hezhong da new materials co., ltd..docx

1绪论1.1研究目的及意义研究背景合众达新材料股份公司成立于 2000 年，是一家集研发、生产、销售于一体的电 子焊接材料企业。公司主要产品有：助焊剂、锡膏、锡条锡线，广泛应用于计算机、 信息通讯、家用电器、精密仪器仪表、电子玩具、数码摄影产品等电子信息产品的 元器件与线路板焊接。公司总部在深圳，旗下有：苏州全资子公司、厦门分公司、 青岛办事处、中山办事处和北京办事处等五个一级驻外销售机构，现有员工约 185 人。合众达新材料股份公司是 “国家级高新技术企业”，公司拥有 4 项发明专利：“低 固含水基免清洗助焊剂”、“无铅焊料助焊剂”、“电子焊接用焊膏”、“无铅焊料”。在 国内，合众达新材料股份公司具有一定的知名度，市场口碑较好。2009 年主营业务 收入约为 13000 万元，2010 年上半年主营业务收入约为 11000 万元，公司处于高速 成长期。合众达新材料股份公司地处中国经济最活跃的深圳，深圳作为中国改革开放的 前沿阵地，中国制造业的中心，有着极其重要的战略地位。面对激烈的市场竞争， 机遇与挑战并存。一方面，电子焊接材料市场容量大，为制造商提供了广阔的生存 空间；另一方面，电子信息产业的革命引发电子焊接材料行业革命，对电子焊接材 料制造商的要求日新月异；第三方面，由于珠三角在中国电子制造业的战略地位， 国内外电子焊接材料制造商视珠三角为兵家必争之地，竞争趋于白热化；第四方面， 由于助焊剂制造业门槛不高，中小企业异军突起；第五方面，锡膏和锡条锡线原材 料为锡、银、铜、铅等资源性产品，价格一路上涨，利润空间日渐下降。面对这些 变化，合众达新材料股份公司如何制定科学的发展战略，引导企业持续、健康、快 速发展，实现“全球一流电子焊接方案解决商”的企业愿景，是摆在公司面前的重 要课题。因此，笔者作为合众达新材料股份公司的总经理，选择公司未来发展战略进行 研究，具有重要的理论与现实意义。研究意义目前，中国已成为全球最大的电子信息产品制造基地，形成了珠江三角洲、长 江三角洲、福建厦门沿海和环渤海地区四大电子信息产业带。随着电子信息产业的 迅猛发展，电子焊接材料的需求日益增大，2009 年中国电子焊接材料行业规模达到 360 亿元人民币。在全球电子焊接材料市场中，美国和日本企业占据较大的市场份额，约 10 家美 日企业占据全球电子焊接材料约 40%的市场份额。2009 年行业调查显示，在中国市 场，美国爱法公司约占 10%的市场份额，日本千住公司约占 8%的市场份额，中国本 土约 300 家企业约占 60%的市场份额，合众达新材料股份公司约占 0.7%的市场份额。从以上分析可以看出，电子焊接材料行业市场容量大，美日品牌占据较大的市 场，国内品牌未产生规模效应，合众达新材料股份公司有很大的成长空间。同时，研究合众达新材料股份公司发展战略符合以下二方面的需要。 1）电子焊接材料行业发展的需要 电子信息行业的发展对电子焊接材料提出了更新、更高的要求，纵观电子焊接材料近十年的发展，平均每 3 年发生一次革命性的技术变革。随着欧盟 ROHS 指令的正式公布，以及中国信息产业部《电子信息产品生产污染 防治管理办法》的出台，从 2006年7月1 日起，在电子产品中不得使用铅、汞、镉、 六价铬、PBB、PBDE 等有害物质。全面禁止铅在电子信息产品中的使用，无铅电子组 装成为必然。助焊剂由配合有铅焊料使用发展到配合无铅焊料使用，锡膏由锡铅合 金发展到锡银铜、锡铋、锡银铋合金，锡条锡线由锡铅合金发展到锡铜、锡银铜合 金，无铅电子焊接材料需要适应更高温度的作业条件，对活性、印刷性、扩展性、 可靠性均提出了更高的要求。随着全球《蒙特利尔议定书》和 151 个国家和组织《斯德哥尔摩公约》的推进，从 2010 年起，在电子信息产品中不得使用氟、氯、溴、碘和砹等卤素元素。全面禁止卤素元素在电子信息产品中的使用，无卤电子组装成为必然。制造商需要寻求新 的材料替代传统活性剂，满足产品无卤化的要求。从以上分析可以看出，电子信息行业的高速发展对电子焊接材料提出了更高的 要求，只有不断提高电子焊接材料技术，才能适应电子信息行业的发展需求。2）公司生存与发展的需要 电子焊接材料行业竞争非常激烈。一方面，由于客户需求高低各不相同，加上助焊剂制造业门槛较低，出现了大批中小型电子焊接材料企业，市场竞争非常激烈； 另一方面，电子信息行业竞争激烈，客户高度关注成本的问题，由于中小型电子焊 接材料制造商费用低，具有明显的价格优势。电子焊接材料进入知名客户门槛较高，大多知名客户被美日同行占据。一方面， 知名客户对产品质量要求很高；另一方面，电子焊接材料虽然属于辅助材料，但如 果出现质量问题，给用户造成的损失将是巨大的，如果供应商没有足够的实力，就 无法承担质量风险，这也是知名客户选择供