怎样才能买“赢” 保险？.ppt

买保险的“五先五后”原则 怎样才能买“赢” 保险？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一号法则：不要赔钱 二号法则：牢记一号法则 巴菲特的投资法则 买保险有法则吗 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 买保险的“五先五后”原则 先满足保障需求，后考虑投资需求 买保险的“五先五后”原则 先满足家长保障，后考虑小孩保障 孩子提供保障主要达到三个目的： 一是保证孩子在家长发生意外后能正常生活 二是解决医疗费用，特别是大病费 三是筹措教育金 买保险的“五先五后”原则 先满足保额需求，后考虑保费支出 买保险的“五先五后”原则 先满足保险规划，后考虑保险产品 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 买保险的“五先五后”原则 先满足人身保险，后考虑财产保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 课程目的：通过学习，让业各员真正认识到个人、家庭对于保险不同时期、不同阶段的不同需要点，从而让业务员能更好地以客户需要为导向，为客户做好保险规划，进而提高职业技能和水平。 授课方式：讲授为主，引用案例 授课时间：50分钟 授课要领：互动、提问、引导、 讲师提问：你会买保险吗？ 你会卖保险吗？ 讲师小结：买保险是因为有保险需求，卖保险是满足保险需求，所以客户的需求是买保险和卖保险的重要前提。那么客户的需求到底是什么呢？每一个人是不是都 一样？答案肯定是：不！但是，有一点却是共同的，那就是“赢”。既然要做到“赢”，那就必须遵循“赢”的规则或原则，就象股神巴菲特有他的投资二法则，那就是一号法则：不要赔钱；二号法则：牢记一号法则。那么买“赢“保险有什么法则或原则吗？ 讲师讲授：人寿保险最初的目的就是为了抵御人生三大风险：意外、疾病和养老。因此最本源的险种基本可以概括为：人寿保险、人身意外伤害保险，健康保险(重大疾病险)以及养老险。之后随着金融业的发展，分红险、投连险、万能险这一类投资型险种纷纷出现，极大丰富了保险市场，使消费者有了更多的选择。　　众多消费者选择险种的过程中，往往对投资型险种情有独钟，常常选择的是“高收益，高回报”的险种，而忽视保险最原始的保障功能。意外险和健康险等最具有保障意义的险种，由于是消费性险种，保费一去不复返，没有得到应有的重视。于是，不少消费者花了钱投保返还型或者投资型险种，但当风险来临时，却发现保险“不管用”。一味追求保险的投资收益，犹如空中楼阁。这也是一些投保人遭遇风险时才发现保险不“保险”的根源。　　意外、疾病是人生中最难预知和管控的风险，保险的保障意义很大程度就体现在这两类保险上。所以在经济状况一般的情况下，先满足此类保障需求；倘若经济实力允许，也可一并考虑。 讲师讲授：很多人想到买保险，往往是在有了孩子之后。孩子是家庭中的最大希望，他们身上寄托着父母无限的爱与责任。越来越多的家长开始利用保险手段给孩子制定一个周全保障、教育、储蓄计划。可能一些家长最关心哪类保险最适合，什么年龄阶段选什么保险之类的问题，而忽略了一条必要的条件：给孩子交保费的自己。　　“重孩子轻大人”是很多家庭买保险的误区。家长为孩子投保的最终目的是增加孩子的保障。而对孩子来说，最大的保障来自于父母，即便没有保险，出现了问题还有家长来想办法解决，但是如果是孩子所依赖的父母出了意外，没有任何经济能力的孩子才是真的失去最基础的保障。可见，家长发生意外对家庭造成的损失和影响是严重的。　　因此，买保险要遵循一个最基本的原则：先保家长尤其是家庭财务贡献度最高的人，采这种“曲线救国”的方式，首先对自己和配偶的保障下足功夫。因为，如果家庭中作为顶梁柱因故丧失经济能力，那么直接导致的家庭经济困境将直接影响到孩子的生活和学习。只有家庭支柱获得足够的保障，孩子的风险才可能降到最低。 讲师讲授：如果你在投保时，保险代理人告诉你：买保险要关心保额，不要关心保费。你可能会有点想不通。　　其实很简单，保额比保费更重要，因为保额是你必须的保障额度，足额保险才是保险设计的根本原则之一。保费支出太少显得保额不够、保障无力，当然，保费支出太多，也会影响家庭财务结构。　　大部分人购买保险比较在意的是付出了多少保费，而不是关心购买的保险产品所能提供保障的范围和保障程度。也有人在购买保险时，视线往往集中在产品上，能不能拿回本金，能不能保值增值等等，保额多少不一定真正受到重视，从某种角度讲，保险的作用只是起到了一小部分。　　实际上，拥有适当的保额，保费支出则是可以根据你的实际情况来调整，