5.1 网络营销.pptVIP

第5章 网络营销 学习内容 网络营销理论 网络营销常用方法 网络营销策略 　　5.2 基于网络技术的营销方法 在Google中进行加载（注册） 在百度中进行加载（注册） 在雅虎中进行加载（注册） 在新浪中进行加载（注册） 在搜狗中进行加载（注册） 2、SEO的基本思路 作弊与惩罚 会被认为SEO作弊的行为：关键字堆砌 、虚假关键词 、隐形文本/链接 、重定向 、垃圾链接 、隐形页面 对SEO作弊的惩罚：降权，屏蔽，封站 查看站点是否受到惩罚，搜索引擎栏中输入：site:。看网页录入量是否大幅度减少，或者正常排名突然消失 5.2.3 交换链接 友情链接或/互换链接 分别在自己的网站上放置对方网站的Logo网站名称，并设置对方的超级链接，使用户可以从自己的网站中发现合作网站，达到相互推广的目的。 网站链接 网址导航 交换链接之网址导航 5.2.4 网络广告 1 什么是网络广告 利用网站上的广告横幅，文本链接，多媒体刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的广告运作方式 5网络广告收费模式 CPM CPC CPA（ CPS ） 4C整合营销 产品策略 品牌策略 定价策略 渠道策略 服务策略 1) 产品整体概念 在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次： 核心利益层次： 产品能够提供给消费者以及消费者真正需要的基本效用或益处。 例如，消费者购买软件是为了学习、收听音乐或玩游戏等。 (3) 期望产品层次： 消费者在购买产品前，通常都会对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有相应的期望值，这种期望值可称为期望产品。 对软件产品，用户可能希望这个软件采用窗口式界面，可用本国语言操作，易于使用，功能强大等。 注重维护产品知识产权。 一个公司可能在一个国家拥有该商标权，另一个公司则可能在另一个国家拥有该商标权。但因特网是全球性的，只允许在世界范围内有一个独立的域名。范围的不同导致了问题的产生。 例如，一个国内因特网用户，想以其在美国注册的商标作为域名，就可能因该域名已被一个使用同样商标的外国公司抢注而无法实现。 顾客的经验也会随着资料的增加而增加。随着时间的推移，网上商务活动相互影响的程度也在不断提高。这个过程促使企业不断提高为客户服务的价值，并且优化同每个顾客关系的收益。由于这个过程是渐进的，因而有时被称为渐进的个性化服务。　　 3-C: 关键词优化 4、网站结构优化 6、页面布局优化 3-A: 添加描述性（meta）标签 一句描述网页正文内容的说明性文字包含本页使用到的关键词、词组等。 位置：放在网页代码的head与/head之间 形式：Meta Name=“description” content=“网页描述” Meta Name=“keywords” content=“关键词” 含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。 网页标题 代码示例 head title 中国珠宝首饰网 —— 珠宝 首饰 琉璃 琥珀 贝壳 珊瑚 玛瑙 钯金 白银 矿石 玉石 宝石 白玉 翡翠 奇石 玉器 铂金 水晶 钻石 黄金 首饰 戒指 古董 钟表 眼镜 摆件 银饰 吊坠 链 手镯 带饰 项链 服饰 /title meta name=keywords content=珠宝 首饰 琉璃 琥珀 贝壳 珊瑚 玛瑙 钯金 白银 矿石 玉石 宝石 白玉 翡翠 奇石 玉器 铂金 水晶 钻石 黄金 首饰 戒指 古董 钟表 眼镜 摆件 银饰 吊坠 链 手镯 带饰 项链 服饰 / meta name=description content=中国珠宝业浏览量最大，最权威的门户网站。有珠宝行业最丰富的信息资讯，包括全球珠宝目录，全球珠宝黄页，珠宝图库等珠宝行业的中心数据库。其中“我的网店”是一种简单易用的免费商务平台，集企业介绍和产品发布，供求信息、人才招聘、客户留言等功能于一体，是珠宝企业在互联网上的新家园，永不落幕的博览会！ / /head 　　4)竞价策略 　　网络使日用品也普遍能采用拍卖的方式销售，厂家可以只规定一个底价，然后让消费者竞价。采用竞价策略，厂家所花费用极低，甚至免费；除销售单件商品外，也可以销售多件商品。 目前，我国已有多家网上拍卖站点提供此类服务，如雅宝、网猎、易趣等。 　　5)．集体砍价 　　集体砍价是网上出现的一种新业务。随着每一个新的购买者(竞标者)加入，原定价格就会下跌一些，竞买的人越多，价格越低，呈滑梯曲线。简单地说，就是参加竞买的人越多，商品的价格就会越低。这种由于购买人数的增加，价格不断下降的趋势，正是典型的网络需求趋势。 上海团购网()、无忧团购网()均提供此类业务