行銷傳播個案研究.pptVIP

IKEA酒杯組-五力分析 2. 現有競爭者 東西方的設計風格,截然不同,品味也不同,想要獨佔市場位置,仍要注重行銷層面及購買者的需要,創意吸引消費,使用方便不失美感。 HOLA為主要的現有競爭者，因為產品屬性類似，則以價格應戰，低價加上其他產品加購作促銷，刺激購買慾望，提高消費者購買的意願。 3. 取代性產品 平價也有好貨的設計,來自各個不同國家的設計師,所設計製造出的產品,兼具時尚又美觀,隨興擺設也好看,相同產品的競爭,主要來自購買者的心理。 若不講究品酒學問或禮儀，只要可以乘裝不一定要用專用的酒杯，一般玻璃杯、馬克杯也可使用，重點在品嚐不在乘裝。  IKEA酒杯組-五力分析 4.買方議價 不定期舉辦促銷活動,可將庫存消化,購買的意願也提高。對生活品質要求的人，對於IKEA的售價是可以接受的，但若為一般傳統/經濟小康的家庭，會認為產品售價偏高，會轉向10元商店、五金百貨行、大賣場採買較便宜的相關用品。 5.供應商議價 將材料的成本和運費成本降到最低,不用裝潢店面,直接展示產品,相對的價格就合理化。 從源頭的產品設計、原料採購、生產製造進行成本的控管，透過大量採購提高生產效能，利用平整包裝減少運輸成本，經由消費者自己運送/組裝節省花費，以提供多樣選擇及價格低廉的產品。  IKEA酒杯組-產品五層面 1. 核心價值 : 時尚的設計感 2. 一般定義 : 平價消費 3. 期待 ( 品 ) :?時尚女王香奈兒 (?電影 ) 4. 外力 ( 品 ) :?北歐櫥窗 (?生活用品 ) 5. 潛在 ( 品 ) : 家的溫暖   針對日本地震、海嘯、核災之定價策略 一直以來，日本在建立防災城市的工作中，始終把重點放在如何提高公路、鐵路、生命線設施以及公園等城市基礎設施和城市總體框架的抗震性與安全性上。使災害擴大的主要原因不是城市總體框架問題，而是市民完全忘記了對於日常用品的抗震貯備。 定價方面:原本IKEA就是以不只是價格低,也不只是價格比別家的低,而是要比別人低很多。因為本身價錢低就是個誘因，可配合「體驗式行銷」政策，讓災民能再受災其間體驗到家的溫暖，而建立再災民內心的品牌形象。再重建後能直接了但的選擇IKEA為採買優先選擇。 黑松沙士再台灣深植民心的形象“退火”。藉由此源頭，搭配送愛心到災區的行銷手法，順道將“黑松”名號推廣到日本，讓窩心之餘，也能黑松一下。也將其包裝加印上台灣與黑松兩ＬＯＧＯ的結合，強調行銷一個來至台灣的品牌。 ? 在悲劇發生時，品牌的價錢訂位應該設定在感動災民的心，樹立起潛在的消費族群，讓發揮愛心之餘，也順道行銷自家品牌，讓往後災民＆民眾在消費時，會發至內心感動的選擇這個曾經在需要幫助時，伸出援手的品牌。   黑松沙士/IKEA酒杯組產品認定及促銷 1. 產品夠“好”嗎? 黑松沙士 ? *包裝有鋁罐.曲線瓶.超大容量瓶,容易選擇 ? *口渴的時候或宴會生日慶祝或烤肉,皆可通用 IKEA酒杯組 *有紅酒杯、白酒杯、香檳杯，任何場合皆適用，且依每人品酒的喜好作選擇 *家庭/朋友生日聚會，或一個人享受獨處的時刻，皆可使用 2. 促銷(網路) 黑松沙士 *量販店.超市.雜貨店.便利商店.餐廳.辦桌.販賣機 - 折價促銷或集點數換贈品或集點折扣 *依照節日促銷,進行買二送一.下殺價.搭配贈品 IKEA酒杯組 *網路商店的價格比實體店面便宜 - 和其他相關產品加購一起作促銷 *新年期間家居佈置作折扣促銷，或買一送一活動  個人心得賴恬慧 黑松 就台灣氣候而言，夏季酷熱加上勞動人口高的結構，黑松沙士不僅消暑且助於排汗，在一開始便找到 了利基點。 健康意識抬頭下，消費者對於飲料的需求不再只有解渴，飲料的健康需求更是一項新的趨勢。 「你想改行當模特兒嗎？」邊吃火鍋邊配茶，相撲力士越吃越瘦，「絕對不要忘記，你曾經是個相撲力士，懂嗎？」。相撲力士也能變「麻豆」，廣告未提減肥功效，但結果一目了然，讓茶花得到熱烈回應。 ? IKEA IKEA商標的顏色運用也相當成功，利用和瑞典國旗相同的黃藍兩色，傳遞產品的可靠與乾淨的印象，並在IKEA獲得全球認同時，強調IKEA的瑞典身分。讓顧客自由在展示場走動並觸摸家具在當時的瑞典是一項創舉，人們愛極了這種可以親身測試自己想要家具的想法，這種尊重顧客的精神也替IKEA 的概念打下基礎。 個人心得 黑松沙士 黑松沙士的行銷模式一直沒變過，找一位正要竄起的歌手、藝人，或唱或演，配上一個有為青年的故事，廣告質感一直不錯，雖然曾經捧紅了無數個藝人，也曾經成功的得過許多的廣告獎，只是時代在改變，黑松的手法是否也該改變了。