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基于互联网一类最优拍卖机制设计研究 　　摘要 以onsale网上拍卖公司为背景，在拍卖总供给给定条件下，基于网上拍卖数量对报酬函数影响的理论，将拍卖时间视为变量，改进了拍卖时间确定的方法，得出了获取最优利润的全新思路！ 　　关键词 网上拍卖 最优机制 期望利润 泊松过程 报酬函数 风险中性 信息对称 　　 　　Based on a Internet kind of most superior auction mechanism design Research 　　Chen Long Chen Shao-gang 　　Abstract Based on the auction formalismin Onsale，Inc.，an Internet-based auction house，Always supplies in the auction assigns under the condition.Based on the on-line auction quantity to the reward function influence theory，regards as its auction time the variable，improved the way of the auction time determination，has obtained optional interest brand new train of thought. 　　Key Words On-line auction Most superior mechanism Expects the profitPoisson process Reward function Risk neutrality Information symmetry 　　 　　引言 　　 　　传统的商品交易通常是以固定价格的方式出售商品，但对顾客来讲，这种购买方式常会受到时间、空间等因素的限制。随着互联网的发展，已有许多商家将他们的产品推上了网络，并以更快、更灵活、更方便顾客的方式出售。这使顾客“足不出户”就能够选购商品成为了现实。 　　网上商店是近几年内伴随互联网的发展而新生的一种形式。近几年内有关网上商店的文章多是从定性的角度进行分析。所谓网上拍卖，就是利用互联网在网站上公开欲出售商品或服务的一些信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高的投标者。其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济的优化配置的过程。其优点在于每个商家都可以制定一个适合自己的拍卖规则，并通过网上拍卖定价达到反映商品的真实价格。而本文则是从定量的角度，以美国Onsale公司――全球最大的网上拍卖公司――利用互联网以拍卖的形式销售商品为背景，讨论商家如何设计拍卖机制才能在有效进行资源配置的基础上获得最大利润的问题。传统拍卖在理论与实际上都已经比较成熟，传统拍卖关注的问题很多，例如：传统拍卖中??招投标商都希望自己得到最大收益，对于投标商而言，他关心的问题是如何报价以使自身的期望利润最大，如何投标，以使自身的中标概率最大等等。对于拥有资源的招标商而言，他们最关心的是利用或设计何种机制，制定何种交易规则能使拍卖的期望收益最大或目标最优。例如文献[1]，[2]中包括多激励定价、投标人数的研究、最优保留值的设定研究。网上拍卖与传统拍卖方式的经营理念不同。传统拍卖中标的物通常是惟一的；但网上拍卖标的物通常不惟一，文献[3]研究的两物品拍卖的决策问题。网上拍卖到达人数具有很大的流动性，基于这些特点，拍卖商关注的是拍卖数量的确定，拍卖人数的分布情况，拍卖保留价的设置等等。美国Onsale公司的网上拍卖，主要采用英式拍卖。在拍卖过程中，每一位顾客都可以观测到其他顾客的报价。出价最高的顾客最终获得商品，并以他的报价支付。若商品不及时出售不仅会造成资金积压、周转不畅的情况，还会使得存贮产品的开销日益增加，如果储存商品的开销和产品成本之和超过了商品的售价，即使销售出去了，商家也是负收益，所以商家如何确定在网上拍卖的时间，使得自己获利最大，就是商家非常关注的问题，文献[4]是在拍卖时间固定的情况下，研究拍卖数量的优化问题。本文把拍卖时间视为变量，具有一定的合理性，因为拍卖时间会影响商家的获利。本文就是要解决如何确定拍卖时间长短，使得商家获得的期望利润最大。 　　 　　一、模型的设立与前提 　　 　　美国Onsale网上拍卖公司拍卖规则设计纷繁复杂，其中在传统英式拍卖的基础上，当拍卖品数量固定，拍卖时间的长短是其重点关注的问题，因为如果拍卖时间过长，存储费用会增加，从而影响拍卖商的利润；如果拍卖时间过短，潜在的顾客到达不充