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基于产业生命周期企业合作动机研究 　　摘要:企业的发展离不开整个产业的大环境,产业环境的周期性变化会对企业的战略制定产生重要的影响。从企业所面临的产业环境出发,分析了产业生命周期不同阶段的特征及企业合作动机根据产业生命周期的演变规律,研究在生命周期不同阶段企业合作动机所发生的变化,帮助企,2kY解合作各方的需求,协调合作过程中可能出现的各种问题,提高合作效率,进而促进企业的发展。 　　关键词:产业生命周期;企业合作;动机 　　中图分类号:F270　文献标志码:A　文章编号:1673-291X(2010)03-0167-03 　　 　　引言 　　 　　20世纪80年代以来,随着信息技术的飞速发展以及知识经济时代的到来,经济全球化程度进一步加深。经济全球化的发展使得企业的赖以生存的环境日趋复杂。为了在激烈的竞争中保持住竞争优势,不同的企业之间往往会寻求合作机会,以求利用合作伙伴的资源及能力巩固自己的市场地位。 　　企业之间的合作可以分为横向合作与纵向合作两种。纵向合作是指同一市场中处于不同环节的企业之间的合作,如供应链中上、下游厂商间的合作;横向合作则是指同一市场中处于生产经营的某个相同环节上的企业之间的合作。 　　纵向合作的各企业之间,由于不存在直接的竞争关系,合作的双方之间是基于共同的利益而走在一起的,目的是为了降低经营风险、减少交易费用以及获取市场渠道等等。 　　横向合作的各企业由于处于同样的生产经营环节之上,双方除了合作关系以外,往往还是直接的竞争对手,因此,这种合作关系比较复杂,双方进行合作的动机也不尽相同。 　　除此之外,根据企业合作的形式,还可以将企业合作分为股权合作,契约合作以及建立合资企业三种。 　　 　　一、产业生命周期不同阶段的特征及企业合作动机 　　 　　企业的发展离不开整个产业的大环境,因此产业环境的周期性变化也会对企业的战略制定产生重要的影响。产业生命周期是指产业从出现到成长、成熟、衰退最后消失的全过程。产业生命周期是不可抗拒的客观规律,它是影响企业发展的基本因素之一。研究产业生命周期的组成以及其所包含阶段的文献有很多,一般认为产业生命周期可???分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。在这个四个不同的阶段,产业所面临的发展环境和技术特征等都不一样,从而表现出不同的阶段性特征,因此企业在制定和实施竞争战略时必须考虑产业所处的不同生命周期阶段的特征。 　　1.导人期。产业的导人期是一个产业刚刚兴起的阶段。在这一阶段,由于市场和产品需求很不明确,风险很高;技术主导尚未形成,技术或工艺不稳定,整个产业都处于摸索期;产品、技术和市场方面的投入都很大,同时对应着非常高的投资回报,一部分进入者看到了产业的发展前景,但受到风险上的约束,大多属于试探性投资,规模不大。 　　可以看到,处于导人期的产业,最大的特点就是高风险和高投入。而对于刚刚进入产业的企业来说,很难独自承担如此高的风险和巨额的投入,通过与其他企业合作能够在分担成本的同时降低风险,是企业很好的战略选择。此外,合作还能将不同企业的核心资源整合到一起,提高新术研发的成功率以及加快对新市场的进入速度。 　　2.成长期。当产业进入到成长期,消费者需求逐渐变得清晰,环境的不稳定性也有所下降;产业整体的工艺或技术在不断改进和完善,同时各企业对技术标准的争夺显得异常激烈;随着市场的不断扩大,整个产业的销售额及利润率呈快速增长的趋势;由于受到高利润的吸引,再加之此阶段进入该产业相对容易,大量投资者涌入该产业,产业规模和企业数量不断扩大。 　　随着产业的不断发展,产业的竞争也在持续加剧,因此为了扩大市场,开发出新的产品以争取更多的消费者,以及对抗竞争对手,相互竞争的企业也会走到一起。同时,对处于成长期的产业来说,建立了产业的技术标准就意味着几近垄断的利润,所以技术标准成为这一时期企业争夺的焦点,形成稳固的技术标准也就成为该阶段企业合作的另一重要动机。 　　3.戚熟期。在成熟期,产业的技术主导已经形成,产业的整体环境基本稳定;市场需求增长开始下降,最后整个市场达到饱和,停止增长,一些企业开始向外寻求新的市场;由于整个市场趋于饱和状态,为了抢夺市场,企业间的竞争非常激烈;而为了在竞争中获得优势。企业将大量的资源投入到研发上;同时,产业内出现生产能力过剩,企业的利润率下降,为了追求成本优势,企业不断寻求规模经济。 　　当产业的平均利润率下降到一定水平,企业就会想尽办法降低自己的生产成本,而与同处于生产环节上的企业合作,可以扩大生产规模,进而产生规模经济,以带来成本上的优势;而另一方面,通过合作企业之间资源的整合,可以开发出更多满足不同需求的产品,有利于新市场的开发。另外,在如此高强度的竞争中。合作可以增强企业对抗外来竞争的能力,防