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哈慈双效茶市场操作手册（基础篇） 市场操作手册 基 础 篇 第一部分　活动营销基本模式 概 述 一、活动营销的定义 活动营销，是以“全国糖尿病健康教育指导中心”的名义，通过定期不定期组织活动的形式与目标消费者进行有效沟通，向其展示中心的公益形象、传递产品信息，逐步增进消费者对中心及产品的认知度和忠诚度，赢得信任，建立感情，最终促进购买的一种销售方式。 二、活动营销的目的、意义及优势 1、活动营销的目的： 加强公司与消费者在信息与情感方面的沟通，提升公司形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。 2、活动营销的意义： 此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境。它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务完美地结合在一起。 3、活动营销的优势： （1）易操作，成本低： 能避开激烈的广告竞争，活动本身有明显的运行规律，操作时间越长，经验越丰富，可模仿性越低，隐蔽性强，可有效避开恶性竞争和政府管制，易实施，而与巨额的广告经费相比，成本较低。 （2）双向沟通，服务完善： 与消费者面对面地进行有效的沟通，并及时了解消费者的需求，解决他们遇到的问题，服务更高效。 （3）交流情感，提高忠诚度： 定期与消费者联系、沟通、加深他们对公司的感情、对产品的了解和信任，不