长沙六星级商务综合体顺天国际金融中心定位及产品打造方案（下）.ppt

再造·长沙新高度 顺天国际金融中心定位及产品打造方案;各物业档次定位;形象定位：;六星酒店 奢豪新高度，从此长沙纳全球视野！;酒店写字楼 尊贵新高度，从此丈量世界百强！;酒店式公寓 生活新高度，从此家就是我的私人酒店;酒店式商务型商业 品味新高度，从此引领世界新潮流;报告体系;项目属性定位回顾：;基于项目定位的产品打造;以六星级酒店为驱动的商务聚合体;;本案六星级酒店打造方式：;六星级酒店硬件：酒店外立面设计具有时代感，体现商务时尚简约，作为该区域地标性建筑，造型应具有独一无二的特殊性。;20米超高大堂设计，免费无线高速网络，私人专属会客厅； 高速顶级电梯、3层超大地下车位，满足商务人士需求； 多功能会议厅、自动投影仪、活动舞台、全智能化系统，满足各种大型会议需求。;六星级硬件：大量采用最新科技，产品以最大化满足商务顾客居住的舒适性以及家的感觉。;六星级餐饮：容纳500人的楼顶旋转餐厅，为顾客提供世界各国美味特色菜肴，提供万国宴满足客户各类不同需求。;六星级服务：超越客户需求的服务水准；系统化的客户管理体系，与顾客建立有价值的永久关系。;六星级娱乐：结合城市特色，设置极度奢华运动娱乐场所，打造长沙特色文化传播。;楼顶高尔夫、天际泳池;酒店功能改进：;——写字楼产品定位;酒店写字楼——客户需求调研;酒店写字楼——客户需求调研;酒店写字楼——客户需求调研;酒店写字楼产品打造——方向及发力点;公共部分装修：与6星级酒店相同的公共空间标准;10部超高速国际品牌电梯;地下3层立体车位;提升舒适性的花园办公：拒绝单调、局促的办公空间，每层设置空中花园，提供人与阳光、自然沟通的界面。;;商务服务:国际一流品牌物业服务公司管理,提供一站式个性化商务服务，如洗车、送花、订票、网络维修等;写字楼功能分布：;——公寓产品定位;公寓现代感外立面：酒店公寓应突出时尚现代感，与临街酒店共同成为地标式建筑，强调现代时尚、个性鲜明等特点;纯银色/金色大堂，星级酒店的大堂配套，与酒店大堂连通。 首创长沙首个生态大堂，绿色与银色/金色的结合，打造典雅而不失自然??清新之感。;大堂建议：酒店公寓大堂建议与酒店大堂连通，体现公寓与酒店的一体化;公共部分打造——电梯系统;公共部分打造——避难层打造;顶楼小型绿化公园； 打造生态绿化景观； 打造长沙首个公寓顶层特色公园； ;公共部分打造——无线网络系统;酒店公寓户型建议：公寓主流产品为30-60 ㎡，所有户型体现趣味性;豪装酒店式公寓打造原则：;豪装酒店式公寓打造—豪华精装修，提升装修档次：;公寓各楼层公共设施以星级酒店为标准，每层楼风格不同，实现个性彰显;豪装酒店式公寓打造——高科技智能化：满足客户舒适性、安全性的需求;酒店公寓打造——创新细节设计，提高空间使用率：;做到真正意义上的六星级酒店式服务; 可自由组合的拼接结构：基于商务公馆对空间的自由需求，建议采用框架结构。 提供便利的商务办公服务：优质的办公辅助，能提高主人办公效率，增加商务公馆的使用价值，;酒店式公寓功能分布：;——商业裙楼建议;酒店配套：商业应以酒店需求为准； 商务需求：商业引进应考虑商务客户群体需求； 品牌需求：商业应体现六星级品牌，引入品牌应考虑知名度高，服务优秀的国际大品牌；;裙楼商业：为满足酒店客户购物需求及酒店写字楼高端商务客户需求，建议引进世界知名品牌如阿玛尼、古奇等品牌店。;裙楼商业：为满足商务客户各类需求，可考虑引进西餐厅、咖啡厅、茶艺、健身机构、美容美发。;报告体系;实现高溢价营销;营销策略思考; ;;推售原则：分类系列化推售;推售铺排：商务价值由低到高，节节高升，小步快跑;;价格策略——高溢价定价思路;价格策略——高价求利策略，首开实现13000-14000元/平米;;第三阶段：话题延续;;产品形象：以钻石为产品形象，突出奢华、尊贵、财富、品质的象征，四钻齐耀;【顺天国际金融中心】 一座城市与他新的高度;;【顺天国际金融中心·酒店式公寓】 我家，住在希尔顿;;【顺天国际金融中心·公寓写字楼】 长沙·商业帝国缔造者;;【顺天国际金融中心·酒店写字楼】 【长沙】·领袖于此，巅峰共赏;;根据以往媒体效能研究，确定核心媒体;;拓客核心策略——立足南中国：;立足南中国——湖南中原成功案例借鉴：;北辰三角洲拓客之 ——海啸计划;北辰三角洲——海啸计划：;北辰三角洲——海啸计划：;拓客策略——立足南中国，重点定向，狠抓商务客、投资客：;贯穿整个销售周期，每次新推产品既更新巡展信息。 同时在每个目标城市组织3人左右的销售小分队，穿插进行互动式的销售； 主要城市建议：郴州、株洲、上海、深圳、广州、温州等地 主要建议在地市的人流密集地，主要商业地带；;与各大城市巡展同步进行，销售员外出大客户拓展，挖掘“商务客户群”，主要集中在各大城市的写