12、中信朝向：美的集团签约魏圣美的可行性分析.docVIP

美的集团签约魏圣美 可行性分析 中信朝向高尔夫管理公司 2006年11月 目 录 一、魏圣美现象分析 二、价值分析 三、签约难度 四、市场及签约可能性分析 五、费用预估 六、可行性判断 一、魏圣美现象分析 年轻、漂亮、高超的球技和鲜明的性格，所有的因素组合在一起，让魏圣美拥有非比寻常的商业价值，站在她身后的不仅是狂热的高尔夫球迷，更有众多著名的大公司。魏圣美是一个天生的明星，她不仅是一个天才的运动员，还代表着当今高坛甚至当今世界的潮流，她是一个可以被年轻人追捧、被中年人喜爱的漂亮女孩。 魏圣美自出道以来便不断挑战男子赛事，这也成为全世界津津乐道的话题，是媒体报道的焦点，只要她参加的比赛，无论成绩如何，从来都是不可或缺的主角之一。而在2006年5月的亚巡赛韩国SK电信公开赛，作为特邀选手的魏圣美前取得晋级，成为61年来首位在男子赛事中晋级的女子选手，更在她身上罩上华丽的光环。 魏圣美还代表着未来，年轻、技术和力量使她在球场上拥有相当强的竞争力，她表现出来的潜力被众多专家认为前途不可限量，而作为韩裔美国人，标准的东方面孔，标准的美国口音，她身上承载的象征意义远比任何一名出色的高尔夫球手多得多。 可以预见，魏圣美现象还将持续相当长的时间，而随着她的成长，这种现象的热度也将愈演愈烈。 二、价值分析 魏圣美背后巨大的商业价值显而易见，她在亚洲的号召力乃至在全世界的感染力均吸引着众多商家的眼球。她被认为是继NBA巨星迈克尔·乔丹、网坛美少女库尔尼科娃以及高坛世界第一老虎·伍兹之后的新一代广告界宠儿，威廉·莫尔斯经纪公司（Willian Morris Agency）的主席David Wirtschafter甚至预计，如果魏圣美能参加PGA并在LPGA取得较好成绩，她的收入将达到伍兹的水平——8000万美元，这也是现任头号女子高尔夫选手索伦斯坦收入的10倍。 打造精英品牌是美的集团的计划，这与魏圣美的形象是完全吻合的。同时，在美的集团打造国际化消费类电器制造业企业集团的道路上，魏圣美在亚洲的号召力以及在全球的感染力也是美的集团所需要的。 作为韩裔美国人，魏圣美尤其在韩国、美国等地拥有着无与伦比的人气。而美的集团也在美国、韩国等国家设有共十个分支机构，两者的结合也是相得益彰的。魏圣美将为美的集团带来直接的品牌效益和经济效益。 此外，美的集团正全力打造高端的高尔夫营销平台，有计划举办亚洲级别的女子职业高尔夫球精英赛，并已计划将“美的”男子职业高尔夫球精英赛提升至亚巡赛级别赛事的同时，邀请魏圣美前来参赛；还计划邀请魏圣美参加正全新打造的“美的”。据了解，最近一年来魏圣美的出场费约在100万－150万美元之间，可谓价格不菲。 若美的集团能成功签约魏圣美，便可在合同中附带魏圣美必须参加其中的一项比赛甚至两项比赛的条款，其实是一举两得。 三、签约难度 签约魏圣美的优点显而易见，不过也难度颇大。高昂的代言费是签约魏圣美首先要考虑的问题。魏圣美目前手上握着四份赞助合同，分别是耐克公司（NIKE）的一年325万美元、索尼公司（SONY）的一年325万美元、欧米茄公司（OMEGA）的一年800万美元以及韩国ShinYoung房地产公司的一年300万美元。 因此，若要成功签约魏圣美，最保守的费用将是300万美元。 假如代言费的问题暂且不论，那么需要解决的还有负责操作魏圣美广告代言的团队，这支团队基本由她的父母以及威廉·莫尔斯经纪公司（Willian Morris Agency）组成。他们在赞助商的选择上一直坚持“少而精”的策略，迄今为止魏圣美只签约了以上四家公司，而仅仅这四家公司便已为她带来近2000万美元的收入。 因此，金钱虽然是必要条件之一，但已经不是打动魏圣美以及她背后的广告团队的主要因素。 四、市场及签约可能性分析 在美的集团可以接受最少300万美元代言费的前提下，我们从中国市场的吸引力、美的集团的美誉度和知名度、中国高尔夫的发展状况、魏圣美对亚巡赛的感情等因素综合分析。 1、中国市场的吸引力 社会经济和体育经济发展到现在，中国无疑已经成为各个领域、各个国家，各个商家争夺的主要市场，而且收效明显。英超球队曼城俱乐部签约孙继海使该俱乐部从此被十几亿人民记住，NBA火箭队签约姚明使该俱乐部广受球迷欢迎，而网球大师赛、F1相继进入中国，也使这两项运动从此拥有更广泛的群众基础，并带来滚滚商机。 即便在高尔夫球世界里，老虎·伍兹最近两年均远赴上海参赛，也绝非仅仅为了数百万美元的出场费，更大的原因无疑是商业活动的需要。魏圣美出道至今，尚未来到过中国；在她的赞助商中，也尚无来自中国的企业。但中国十几亿人民的关注无论对魏圣美本人，还是对她背后的广告团队，均将具有强大的吸引力——像老虎·伍兹一样，在中国掀起魏圣美狂潮，声名雀跃的同时财源滚滚。 2、美的集团的美誉度和知