关于昆明文化空间项目营销的思考——一场没有消烟的战争.pptxVIP

关于文化空间项目营销的思考;一场战争的胜利 首先取决于决策者对战场局势的洞察 其次看谁能在第一时间占据有利地形 血战鳌兵之时，看谁能抢先杀出一条血路 充足的粮食和畅通的粮道是战争胜利的保障;战场局势的洞察——洞察——预谋 抢占有利地形———站位——先机 杀出一条血路———突破——关键 粮草与粮道————回款——保障;第一部分：战场局势的洞察;昆明336个城中村，总拆迁面积3800万平米。 按照1：2的拆建比进行计算，则城中村改造完毕则可建设近8000万方房地产物业。 近5000万方地产物业上市销售。按目前昆明每年消化700万方的体量计算，仅城中村即可消化7年。 ;昆明城中村改造集中（原计划5年完成），产品上市集中，即年消化量超过1000万平。 西山区城中村改造尤为集中，给市场消化面临较大的挑战。;昆明城中村改造——同质化;烽火连天，硝烟弥漫的昆明，我们如何应对？;差异化竞争是项目的出路！;第二部分：占据有利“地形”;当我们面对 这个曾经飘荡着浓重的油墨香味的土地 这个曾经滋养了无数文化企业的土地 这个曾经承载着整个昆明乃至整个云南的文化创造和文化传播平台的土地;昆明作为云南、乃至东盟国家文化产业的整合者，文化产业发展潜力巨大。;地块历史文脉;区位及交通支持;城市发展需求;政府部门支持;开发企业背景;项目站位;项目开发目标;项目定位：“东盟文化产业基地”;项目界定;项目一期目标;第三部分：杀出一条血路;规划调整 业态布局 铺位划分 ;项目开发分期整体商业规划定位;一期产品类型;纯商业部分;商业规划借鉴——财富中心;商业规划借鉴——正义坊;地下商业规划案例借鉴：大连胜利广场;商业通道的建设是商业运营的生命线！ 商业间互动和消费的舒适感是商业运营的两件法宝！;一期产品剖析;商业规划整改——大通道建设;打造二层空中商业平台的;A区文化广场;下沉广场的做法;地下商业通道;规划方案一;业态布局;1、A区业态分布;动漫馆运营;儿童生活馆运营;A区一二层——儿童城业态占比;集展示、交流、购物、休闲、娱乐为一体的特色动漫主题商城。;动漫城卖场;动漫城外景;动漫城内部装饰;动漫城——大??休闲书吧;的情景商街。;引进专业剧院管理团队，负责剧院的经营，组织大型演唱会、音乐会、大型会议、动漫剧、杂技等演出。如保利剧院等 引进国内知名大型剧团明星作为剧场的形象代言。如杨丽萍、张学友、濮存希等。 与地方民族舞蹈剧团展开合作，定期举办演出。如版纳、大理、文山等。;购物、休闲、饮食、酒吧、生活、家居为一体的情景商街。;C区商业街;4、地下商业业态占比;立体停车位示意;地下商业入口;地下大型超市;铺位划分;铺位划分统计;新旧方案可售面积对比;公寓部分;公寓定位;公寓定位1-酒店式公寓;产品卖点：;客群定位;酒店式公寓-----装修标准;酒店式公寓-----大堂装修;公寓定位2-公寓式酒店 便捷酒店;产品卖点：;客群定位;公寓式酒店—装修定位;公寓式酒店—大堂装修;公寓定位3-城市升级版SOHO;产品卖点：;客群定位;;第四部分：粮草与粮道;【招商策略】;招商原则;;;;;;;;;;麦哲森招商管理流程;一期回款测算;90;项目;物业变现额估算;——THE END——