雅芳市场营销方案—新活系列.pptVIP

一、市场营销策划书执行概要和要领 商标的来历 商品定价 重要促销手段 目标市场 二、目前营销状况 市场状况 产品新状况 竞争状况 分销状况 宏观环境状况 三、SWTO问题分析 四、市场营销策划达到的目标 财务目标 营销目标 五、市场营销策划采取的营销战略 商标的来历： 1866年“雅芳”大卫麦可尼创立“加州香芬公司”（the califormia perfurer company）。1939年麦可尼先生以莎士比亚故居一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。2007年9月14日中国国家工商总局商标局发布公告，认定“雅芳AVON”为中国驰名商标。该认定使雅芳成为国内首家在直销行业中获得驰名商标称号的化妆品外资企业。作为商标领域的最高荣誉，驰名商标集中体现了企业的发展水平和综合竞争力，是对企业的产品质量，服务水平，管理经验，经营策略，市场信誉及企业文化的充分肯定。 色调简洁大方，大度，不拘小节，独特超群的特点，融细腻和粗犷为一体。 商品的定价： 针对国内市场的化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌消费群体，多为购买能力相对比较高、对产品的选择较为理性、重视产品的质量、容易形成品牌偏好度的特点的人群。我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象。 重要促销手段： 在销售过程中采用样品配送和优惠组合套装在终端布局促销，有效的加速新活系列进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯。增加对产品的销售，提升销售额。 目标市场： 我们的目标群众是女性白领、金领；大学生以及中高消费女性群体。这类人群通常整洁时尚，成功又有个性，在拥挤的人群中也能脱颖而出 市场状况： 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长，年轻化妆品市场份额目前占有率为20%到30%，公司采用投资建厂解决方案。 公司注重短期目标长期目标的结合，中长期目标将逐步拓展产品领域，朝者美容，营养，疗效，多功能，原料天然化以及生物工程产物方向发展，并开发保健食品，涉足家庭护理领域，形成以年轻群体为核心的多元化经营公司。 产品新状况： 雅芳新活系列以新活再生霜为代表以210元的价格打入市场，属于护肤面霜，30克适用于干性肌肤，油性肌肤，混合性肌肤，敏感性肌肤，中性肌肤。这款产品使用较多的保湿剂，保湿效果很明显，并且具有一定的抗氧化能力，具有修护作用，还加入一些柔顺剂，二氧化钛，云母使用后可以给人顺滑的感觉，平复肌肤纹理。这款作为抗氧化霜，保湿的效果还是不错的，有一定的致痘危险。如果是干性肌肤，效果应该更好，美中不足的是使用后会搓泥。 竞争状况： 大型的化妆品品牌面对市场上各个消费层次消费者不同诉求是，采取的是错位营销的方式。宝洁公司是多品牌成功的典型。它旗下小品牌数百，独立大品牌80多个强劲的劲敌有SK—11，玉兰油，威娜，伊卡璐，妮维雅等每个品牌的定位不一，面对的消费层次各不相同，进入市场途径也不一致，雅芳面对这么多的强大的对手，也不甘示弱，发展属于雅芳的消费人群。通过直销，电话订购等方式方便 分销状况： 按照雅芳公司的制度来讲，第一是个人开专卖店，第二是个人做直销员，第三公司内部联合其他企业捆绑销售正常对外只有第一种和第二种。我们通过店里专卖，或直销新活再生霜，如今雅芳已发展成为颇具规模的美容品跨国公司，有43000名员工，相信想、销售也一定不差。 宏观环境状况： 对于“新生再生霜第四代”产品，依托中国雅芳强大的销售团体。6000多个美容专柜，及1000多个美容专柜，及100万余名雅芳直销员，中国爱美女性可以在中国75个城市轻松购买雅芳新活再生霜产品。对于新活再生霜第四代的销售，我们非常有信心。 内部优势： ?专业品牌，抗老功效强 现代年轻个性消费的趋势，有利于在青年女性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场划分不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的 ?质量保证，专业研发 前世界雅芳在美国新泽西沙芬和日本东京设立了新产品的研发机构，质量有保证。 ?直销模式 我们的产品终端布局不走大流通渠道，采取店铺+推销人员的直销模式，这样可