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第三章 本一量一利分析 本章学习重点要求： 深入理解本－量－利分析的基本假设，理解只有在满足基本假设的前提下，才能运用本－量－利公式进行分析。 掌握利用本－量－利公式进行分析的一般方法。掌握利用本量利公式求企业盈亏临界点销售量、求实现目标利润的销售量、销售额等方法。 特别是利用敏感系数、某个因素的变动比例，求利润变动比例的方法。 本章主要内容 第一节本一量一利分析的基本假设 第二节本一量一利分析 第三节 本量利分析的扩展 第一节 本一量一利分析的基本假设 一、相关范围假设 一、相关范围假设 期间范围假设――进行CVP分析必须在一定的时间范围内。在这个时间范围内固定成本总额保持不变，单位变动成本保持不变。 业务量假设――进行CVP分析也必须在一定的业务量范围内。 二、模型线性假设 单位销售价格SP不变，总销售收入与销售量成完全线性关系;单位变动成本VC不变，总变动成本与销售量成完全线性关系；固定成本总额FC不变，是一个常数。 简单说，就是三个不变，单位销售价格不变；单位变动成本不变；固定成本总额不变。 三、产销平衡假设 本量利的量指销售数量，也可以指业务量、作业量。应用CVP分析时，假设产销平衡。 四、品种结构不变假设 产品的比重结构变动，会引起销售单位产品组合获利能力变动。所以，应用CVP分析时假设产品结构不变。 以上假设中，相关范围假设是基础，在相关范围假设满足时，才能满足模型线性的假设要求。 在满足CVP分析要求的假设后，可以利用CVP公式进行多种情况的分析。 第二节 本一量一利分析 在有关变量满足CVP分析要求的假设后，我们可以利用CVP公式进行多种情况的分析。 盈亏临界点概念 盈亏临界点又称保本点、两平点。盈亏临界点是一个数额，企业产品的销售量刚好达到这一点数额时，企业处于不亏也不盈的状态。 盈亏临界点销售额 由于CVP分析假设单位售价不变，则对于盈亏临界点的销售量，也对应着盈亏临界点销售额，它等于盈亏临界点销售量乘以单价。企业产品的销售额刚好达到这一点数额时，企业处于不亏也不盈的状态。 贡献毛益 贡献毛益它是指产品销售收入扣除产品自身的变动成本后给企业做的贡献。 单位贡献毛益＝销售单价－单位变动成本。 总贡献毛益＝销售额－总变动成本。 公式： 总贡献毛益＝Q(SP-VC)。 贡献毛益率 等于单位贡献毛益除以单价＝（SP-VC)/SP。 即一元的销售收入会产生多少贡献毛益。 (一)盈亏临界点的基本计算模型 盈亏临界点分析是以成本性态分析和变动成本法为基础的，在变动成本法下，利润的计算公式： 利润=销售收入—变动成本—固定成本 盈亏临界点就是使利润等于零的销售量，即： 销售收入=变动成本+固定成本 或者 销量х单价二销量x单位变动成本+固定成本 这就是盈亏临界点的基本计算模型。 1．按销售量（实物量）计算的盈亏临界点。 [例1] 设某企业为生产和销售单一产品，该产品的单位售价为50元，单位变动成本为30元，固定成本为50 000元，该产品正常销售量为4500件。则盈亏临界点的销售量为： V=50000/(50-30)=2500件 2．按金额计算的盈亏临界点。 V×SP=2500×50＝125000元 该产品的贡献毛益率＝（50－30）/50=40%。 对应于盈亏临界点的销售额125000元，产生的贡献毛益为：125000×40％＝50000元，刚好能抵消固定成本，盈亏平衡。 3．盈亏临界点的作业率 盈亏临界点作业率＝盈亏临界点销售量/正常销售量/=2500件/4500件＝56％。 安全边际概念： 所谓安全边际，是指正常销售量或者现有销售量超过盈亏临界点销售量的差额。这一差额表明企业的销售量在超越了保本点的销售量之后，到底走了多远。 例1的安全边际＝4500件－2500件＝2000件。 [例2] 安全边际例 如上述『例1』vc=30,fc=50000,sp=50,预计明年正常销售量为4 000件，则 盈亏临界点的销售量=50000/(50-30)=2 500件， 安全边际＝4000－2500＝1500件 安全边际率＝1500/4000×100％＝37.5% 安全边际销售收入＝1500×50＝75000元 只有安全边际的贡献毛益才能为企业提供利润，而盈亏临界点的销售量的贡献毛益只能为企业收回固定成本，所以企业利润的计算可以借助安全边际这一概念，即 利润＝安全边际销售量×单位产品贡献毛益 上述企业的利润＝1500件×20元＝30000元 利用安全边际计算企业利润 将上式的右边乘以和除以销售单价，则有 上述企业利润＝75000×40％＝30000元 产品组合贡献毛益计算例： 产品