感恩节_营销活动策划_计划解决方案_实用文档.pptVIP

感恩节营销方案 感恩节新爱婴 2016.11.26 感恩节（Thanksgiving Day）是美国人民独创的一个古老节日，也是美国人合家欢聚的节日。 初时感恩节没有固定日期，由美国各州临时决定。直到美国独立后的1863年，林肯总统宣布感恩节为全国性节日[1]  。1941年，美国国会正式将每年11月第四个星期四定为“感恩节”。感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。 新爱婴的美国背景 感恩节独特的节日意义 国人的崇外心理 节日大环境的烘托 感恩节主题活动信息 活动名称：新爱婴感恩节分享晚会 时间：2016.11.26 地点：园区内 Slogan：感恩大爱，分享快乐 主题画面 新爱婴的感恩节 内部动作 对外动作 卡片制作 表演节目彩排 电话邀约 店内节日氛围布置 话术培训 演示课程准备 产品说明 内外促制定 新媒体传播手段 周边小区传单投递 地推动作 店内宣导 异业联盟信息互换 自媒体传播 您好，尊敬的家长。 一年一度的感恩节到了。 为了感谢您对新爱婴的支持与厚爱，为了感谢您对新爱婴的理解与信任， 我们和您的孩子特地为您准备了一场别开生面的感恩晚会，诚意满满的邀请您参加与我们一同分享童真和欢乐！ 同时如果您身边有别的孩子想要来体验一下正宗的美式感恩节，请提前来电告知。 活动名称：感恩大爱，分享快乐-新爱婴感恩节分享晚会 时间：2016.11.26 地点：新爱婴园区内 主题画面 微信短信群发 地推动作 绿景菜市场 茶南菜市场 迎宾菜市场 云锦路地铁 规则：周一到周五每天一个地点连续五天，地铁做2天（早7点-早9点） 人数：兼职2人+销售部1人陪同监管。 活动话术： S:您好，新爱婴早教欢迎您了解一下。 Q:你们是做什么的？ A:我们是源自美国专业的早教机构 Q:你们的价格是? A:价格是根据政府物价走的。现在正在开展免费体验课活动，你想要报名么？ 覆盖周边早起买菜购物的爷爷奶奶和上班族（11.14-18） 传单设计核心内容： 免费试课体验券 感恩节晚会邀请函 到店有礼 品牌核心价值观 课程简介 师资力量简介 装备：背旗*3 传单：500份 统一服装 暖宝宝 地推动作 规则：一共10个小区，周一到周五每天二个点连续五天，（下午2点-下午5点） 人数：兼职2人+销售部1人陪同监管。 活动话术： S:您好，新爱婴早教欢迎您了解一下。 Q:你们是做什么的？ A:我们是源自美国专业的早教机构 Q:你们的价格是? A:价格是根据政府物价走的。现在正在开展免费体验课活动，你想要报名么？ 扫楼信箱投递 覆盖周边小区 巡街活动（11.14-18） 传单设计核心内容： 免费试课体验券 感恩节晚会邀请函 品牌核心价值观 课程简介 师资力量介绍 装备：背旗*3 传单：500份 统一服装 暖宝宝 活动当天演示课程准备 演示行业标准化 凸显小客户差异化 激发小客户兴趣 给父母的感恩贺卡 为父母表演节目 活动当天节日氛围 室内外节日气氛布置 销售氛围布置 时间轴 11.25卡片制作 表演节目彩排 11.16-25电话邀约 11.25店内节日氛围布置 11.16话术培训 11.6演示课程准备 11.16 内外促制定 新媒体传播 周边小区传单投递 11.12-13/19-20商超外展 11.26产品说明 店内宣导 异业联盟信息互换 11.12-13/19-20商超外展 新媒体传播 自媒体传播邀约 物料制作采买 市场 销售 到场人数多 到场人数少 高意向客户 低意向客户 差异化设置流程 差异化销售管控 现场差异化执行 销售部门 销售部门通过对预计到场客户意向、到场意向客户的预判与实时观察，做好销售管控。 内促设置 激励机制 邀约 目标 A档： 5批次 B档：10批次 C档：15批次及以上 价格 15元 20元 30元 成交奖励 目标 3批 6批 9批 价格 100元 200元 300元 1、由销售顾问自由领取邀约任务，低于邀约任务目标降档，低于邀约任务目标50%降为A档，成交低于3台，退还邀约奖励 2、邀约未达到3批次，退还所有邀约奖励，并罚款500元 3、成交低于预定目标降档 4、邀约目标达到30批以上，成交订单数超9批，每批成交再奖励200元 内促发放要有仪式感，店内尽可能多的人进行观摩，让多拿的自豪，少拿的羞愧，领取内促激励进行拍照，并写下自己的感恩节愿望。 销售顾问： “先生/小姐，您好，我是XX店的xx老师 目标客户： 你好 销售顾问： 您好，告诉您个好消息，咱们新爱婴早教本周举办一场XXX活动（如感恩节分享晚会），特别邀请您，您看您是否愿意参加？ 目标客户： 愿意 不确定 不参加 销售顾问： 好的，那我明后天再与您联系，通知您发布会具体的安排，可以吗？ 那我明后天再与您确认一下 XX先生，是这样，我们本次XXX活动我们邀请您做特约嘉宾，我先给您报个名，