教案.(一)战略管理.docx

专题一 战略管理五力模型1、现有竞争者间的竞争任何企业在制定战略和开展经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行业的竞争激烈程度是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展水平决定的。2、来自新参入企业的威胁任何一个企业，只要有可观利润，就必然会吸引对这一企业的投资。投资必然带来本产业的产量增加，价格回落，利润率下降，并冲击原有在位企业的市场份额。进入威胁通产取决于两个因素：一是进入壁垒的高低；二是现有在位企业的报复手段。3、使用替代产品和服务的可能性代替品是指那些与现有产品有相同功能的产品，代替品影响着行业的总需求弹性。若代替品有很高的价值\价格比，并且买方的移入壁垒很低，那么这种替代品就会对现有产品造成巨大的威胁。4、顾客或买主的交涉实力作为生产性顾客，本企业的产品就是顾客的原材料，如果顾客能够以较低的价格采购，在其他条件不变的情况下，其利润率就会上升。与这几项因素有关：购买者的购买力集中程度，购买者购买产品在成本中的比重，购买者后向一体化的可能性等。5、供应商的交涉实力与这几项因素有关：供应商所属行业的集中度、供应商产品的替代性、供应商在本企业成本组成中的重要性、供应商进行前向一体化的能力。价值链模型基本活动：内部后勤、生产作业、外部后勤、市场营销和销售、服务。（生产线）辅助活动：企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。SWOTSWOT分析将公司的内部分析与产业竞争环境的外部分析结合起来，把企业内外环境所形成的机会、威胁、优势、劣势四个方面的情况结合起来进行分析，以寻找制定适应本企业实际情况的战略。SWOT分析是一种最常用的额内外环境战略因素综合分析法。1、罗列多企业的优势和劣势、可能的机会与威胁。2、将优势、劣势与机会、威胁相结合，形成SO、ST、WO、WT策略。（1）SO战略就是依靠内部优势去抓住外部机会的战略。（2）WO 战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略。（3）ST战略及时利用企业的优势去避免或减轻外部威胁的打击。（4）WT 战略就是直接客服内部弱点和避免外部威胁的战略。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定应采取的具体战略和策略。事业集合矩阵（波士顿矩阵、BCG矩阵、经营单位组合分析法）1、金牛特征：市场占有率高而行业增长率低。较高的市场占有率可以带来较多的利润和现金，而较低的业务增长率需要较少的投资。2、明星（吉星）特征：市场占有率和业务增长率都高。所需要的和产生的现金都很多。它代表着最高利润增长率和最佳的投资机会，因而企业应投入必要的现金，增加它的生产规模。3、幼童（问号）特征：业务增长率较高，而目前的市场占有率低，这可能是企业刚刚开发的很有前途的领域。由于高速增长速度需要大量投资，而较低的市场占有率只能提供少量的现金，企业面临的选择是投入必要的资金，以提高市场份额，扩大销售量，使其转变为明星，或者如果认为刚刚开发不久的不能转化为明星，则应该及时放弃该领域。4、瘦狗特征：市场份额和业务增长率都较低。瘦狗经营单位只能带来较少的现金和利润，而维持生产能力和竞争地位所需的资金甚至可能超过其所提供的现金，从而可能成为资金的陷阱。因此，企业应采取放弃战略。事业层战略 总成本领先战略以低成本取得行业中的领先地位。要求建立起大规模的高效生产设施，利用经验曲线全力以赴降低成本，尽量压缩各项管理费用。优势：（1）有利于建立起行业壁垒（2）有利于企业采取灵活的定价策略，将竞争对手排挤出市场。差异化战略使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差异化建立起差别竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差异化带来的较高的边际利润补偿因追求差异化而增加的成本。集中化战略主攻某个特殊的细分市场或某一种特殊的产品。实施这一战略的前提是企业业务的集中化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在某一方面超过那些有较宽业务范围的对手。练习1.根据“企业经营单位组合分析法”，下列哪一项命题是不正确的（ ）。 A. 幼童和瘦狗都可能被放弃 B. 金牛能给企业带来最大的现金流 C. 应用该方法决策要以“企业的目标是追求增长和利润”为前提 D. 对幼童和明星都应该投入巨资以提高其市场占有率2. 波士顿矩阵作为制定公司战略的一种常用工具，主要考虑的两个维度是（ ）。A. 市场占有率和利润增长率 B. 业务增长率和相对竞争地位C. 竞争能力和市场前景吸引力 D. 市场成长率和市场前景吸引力3. 波士顿业务组合矩阵是企业进行业务组合战略分析的有力工具。如果某个战略业务单位处于矩阵的左上角，即市场增长迅速而有吸引力，但该业务在市场地位上地位不高，部分业务需要企业投入大量资源来提高其市场地位。这种业务类型在波士顿分析矩阵中被形象地称为（ ）。A. 瘦狗 B. 明星 C. 幼童 D. 金牛4. 美国学者迈克尔?波