2018年湖北黄石宏达地产项目整体定位与物业发展建议报告.ppt

* 在竞争加剧、财务要求高的前提下，高端立势和资金回流成为启动区核心目标 启动区目标： 高端立势，快速回笼资金，保证后期开发资金链是项目启动区的核心目标 在项目启动时博取高价存在较大风险 滚动开发有利于缓解资金压力 快速销售是项目运作关键 项目现状条件 区域认知度不高 认知距离较远 配套匮乏 市场环境分析 需要以错位竞争塑造核心竞争力，保障快速销售 企业经营目标 企业前期面临巨大的资金压力，回现为第一目标 后期实现价值，推动大盘的持续开发，塑造项目高端品牌 客户需求 刚性需求主导，客户敏感点向外围和外延产品层扩展，对居住功能的舒适性及经济性提出了更高的要求 以客户为导向，从产品本身出发，赢取竞争 开发分期 启动期目标界定 * 首期住宅以回现产品为主，控面积、控总价；商业以裙楼商业为主，快速回现 开发分期 产品设置建议 产品类型 面积区间 （㎡） 套数（套） 套数比 总面积（㎡） 面积比 舒适三房 110-120 210 32% 24150 37% 小三房 95-105 180 27% 18000 28% 舒适两房 80-85 150 23% 12600 20% 紧凑两房 75-80 120 18% 9343 15% 合计　 - 660 100% 64093 100% 商业 13900㎡ 总计 77993㎡ * 开发分期 启动期策略 卖规划 强展示 资源 整合 通过启动区策略的执行落实项目整体发展战略，紧抓客户对物管、园林等逐步重视的特点，强展示立势，一举引爆市场。 启动期策略 启动区要解决的核心问题：如何快速树立项目高端形象，引爆市场，保障销售 * 高端立势，占位都市综合体，一举引爆市场； 通过区域中心、产品高调宣传，形成黄石港区域标杆项目形象。 城市核心商圈设置外展点，积累客户； 提前释放26万㎡都市综合体概念； 引起市场的高度关注。 开发分期 启动区策略01 卖规划01：打规划牌，核心释放26万㎡城市综合体价值 卖规划02：打教育牌，核心释放国际双语幼儿园教育配套服务资源，买房私享幼儿教育配套 开发分期 启动区策略01 卖规划03：打配套牌，核心释放“风情商业街” 愿景，买房得休闲生活商业配套 开发分期 启动区策略01 * 售楼部：放在主入口附近的商业内，通过奢华售楼处的展示体现项目的高端形象，坚定客户信心； 示范园林：提前展示地中海式园林，体现项目特色风情感； 商业展示：建议商业氛围营造前置，提升项目商业配套档次； 样板间展示：样板间先行，体现项目核心产品价值，在项目售楼部旁，提前展现居住典范实体样板间，以高端体验打动客户。 强展示（阵地包装）：高调包装，给客户直观视觉冲击，树立项目高端形象 开发分期 启动区策略02 ②启动区入口 ①围墙包装 ⑤营销中心 ④启动区共享空间 ③ 商业展示 ⑥示范园林 ⑦样板间 精品住宅 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ① ① 围墙包装： 建议打造1.8米高围墙+3.2米喷绘广告，给客户强烈视觉冲击； 范围：沿地块红线设置； 推广主题：企业背景、企业文化、企业实力、项目精神诉求。 3.2米 1.8米 架设黄石北最大气的项目围墙！ 开发分期 启动区策略02 ②启动区入口 ①围墙包装 ⑤营销中心 ④启动区共享空间 ③ 商业展示 ⑥示范园林 ⑦样板间 * 将商业地块做整体包装，打造为整体停车场和公共空间展示区域； 主入口设置精神堡垒，形成项目标识。 树黄石北最醒目的精神堡垒！ 开发分期 启动区策略02 ②启动区入口 ①围墙包装 ⑤营销中心 ④启动区共享空间 ③ 商业展示 ⑥示范园林 ⑦样板间 * 做黄石北最小资的商业街区实景展示！ 开发分期 启动区策略02 ②启动区入口 ①围墙包装 ⑤营销中心 ④启动区共享空间 ③ 商业展示 ⑥示范园林 ⑦样板间 建黄石北最有调性的营销共享空间！ 开发分期 启动区策略02 ②启动区入口 ①围墙包装 ⑤营销中心 ④启动区共享空间 ③ 商业展示 ⑥示范园林 ⑦样板间 开发分期 启动区策略02 营销中心规模：参考市面现有项目情况，结合成本控制要求，建议建面为500㎡； 装修风格：ARTDECTO，配合住宅、商业产品的风格； 开发时间：售楼处打造前置，利用底层商业在项目前期打造营销中心，后期销售； 打造建议：豪华装修，奠定项目高端形象，预计整体装修费用预算控制在200万左右。 树黄石北最大气的营销中心！ ②启动区入口 ①围墙包装 ⑤营销中心 ④启动区共享空间 ③ 商业展示 ⑥示范园林 ⑦样板间 * 做黄石北最惬意的实景园林示范区！ 开发分期 启动区策略02 南侧入口率先入市，强势打造楼盘高端形象，提升项目影响力； 入口需展现项目园林特色，一举奠定项目标杆地位； 社区园林打造的实景开发是项目品质感提升的重要动